兔妈之前写过一篇鼻喷的推文，一上线就爆了，不到一周卖断了一万支，2个月销售额达到900万元。
为什么这篇推文能打动顾客呢？其中一个很大的原因就是选对了核心利益点，精准的抓住了顾客最核心的需求。当时其他很多缓解鼻炎的产品要么没效果，要么需要反复用，要么使用体验感不好。
想想看，顾客买鼻炎产品最看重的是什么呢？肯定是安全，有效。兔妈洞察到这一点，用一句话链接到了顾客的核心利益，同时也表明自家产品与竞品的差异：喷一喷，鼻子舒服一整天，小孩也能用。当然，这个利益一定要是你的产品能够满足的，不能夸大其词。
那当我们拿到一款多卖点的产品时，该选择哪个卖点作为“核心利益点”呢？从这个案例中，我们可以得到一些启发：以竞争对手的空白点和薄弱环节为参考，在自家产品卖点中找到顾客看重的而竞品无法满足的那个点，这个点便是核心利益点。
比如我们都熟悉的王老吉，在市场上还没有足够强大的竞争对手时，就将自己定位成凉茶的代表品牌，而顾客买凉茶最看重的就是“防上火”，于是王老吉将“防上火”作为核心利益点，便有了我们耳熟能详的经典广告语“怕上火，喝王老吉”，快速抢占了顾客的心智。
总之，核心利益点的选择就是“人无我有，人有我优”。
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