产品不仅价格低还更有竞争力就能战胜对手？

作者: 销售的金钥匙 | 来源:发表于2019-05-30 20:22 被阅读1次

最近一直在忙着公司业务，在某些地区发现一件很奇怪的事情，就是产品的价格，卖点比竞争对手要有优势，各个环节也把控比较到位，但就是没有他卖的好，甚至差距还很大。

通常来说，应该要比他卖的好，或者差不多，或者稍微差一点。为什么会出现这样的情况了？

我后来总结了一下，就是换的代价太高，就像你现在用移动的手机卡用了很多年了，哪怕现在电信或者联通的卡在优惠，你也不会轻易换，因为你换卡容易，但换卡之后的成本太高了，你可能绑了很多的银行卡，绑了很多的账号，合同等。

同样的道理，就是他在前端他已经通过用各种产品绑定了比你更多的客户，而这个市场的人数是固定的，只能导致后端摇摆的客户就只有那么多了，即使在后端摇摆的客户中你和他争夺的人数一样，你们的差距也很大。

是不是改变了你的认知，所以特别是在竞争非常激烈的地区，不仅仅是靠价格，而是靠系统的，多维的竞争。因为模式不一样，所以就导致差别很大。

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