互联网创业最近特别热。
我们小区有一个做微商的叫阿菜，看着很牛气的样子。
听说有一万个粉丝。
前两天碰上了，他说看过我的文，挺真实。
我说，我都是瞎写。我听说你做微商做的很好。
阿菜，还可以。我家里全靠我的微商养着。
其实听到这句话，我是不相信的。
因为我的朋友圈里的微商，虽然天天再朋友圈里晒挣了多少钱，晒豪车，但是死了一批又一批。
动不动就是货源好，招代理，搞加盟。反正搞的特别像传销。
我从来没发现，身边的朋友真的靠微商，挣到大钱的。
可能第一次，在现实中接触微商。出于好奇，我加了他的微信公众号。
上去看了一下，阿菜做的不是单纯意义上的微商。
我看了一下他的文章，每篇文章大概有2000左右的阅读量，根据阅读量来看，粉丝应该有一万多。
你猜猜买的是什么？
石头！
对，就是在地上捡的石头。然后找木匠，给石头打一个底座。
一个石头卖多少钱？
便宜的四五十，贵的上万。
能卖出去吗？
真能，我算了一下七月份的销售额，大概有6万块钱的样子。
我身边也有这样真实的例子，2009年，我叔的妹妹和我一起考大学，我叔叔特别希望我妹妹能考上大学，因为我们老张家，还没有出过大学生。
我叔叔花了一万块钱，在景点买了一块泰山石。这个泰山石上的花纹，特别像一个马头。
我叔叔说，卖石头的说，这叫马到成功！今年你俩肯定都能考上！
但是我奶奶，叔叔的同事，还有邻居都觉的我叔叔疯了。花了一万块钱，买了一块石头回来… …
但是很巧的是，我和妹妹都顺利的考上大学。
不管石头灵不灵，反正我俩都考上了。
我叔叔逢人就说，这块石头很灵验，让我和妹妹顺利考上大学。
我叔叔有一个同事，他的孩纸下一年考大学。求我叔叔，把这块石头卖给他。
我叔叔把这块石头当宝贝，并不想卖给他。
最后叔叔的同事说，就当为了孩子，让孩子也沾沾石头的灵气。说完给了我叔两万五千块钱。
我叔叔忍痛割爱。
后来听说，他同事的孩子并没有考上大学… …
石头这玩意成本很低，利润大。
但是咱们要是这样卖，能挣钱不？
不能！
那他怎么能挣钱？
第一，坚持。我看他做石头生意的微商，有两年了。前四个月，根本不挣钱，几乎没有订单。文章也没有阅读量。真正做起来，也只是在最近几个月。
但是这个期间，天天坚持发文章，天天去寻找石头，这是正常人做不到的。
第二，审美。他卖的每一个石头，都是精挑细选的，都有一些自然的图案。比如，像白菜，像灵芝的，像龙头的，像元宝的… …中国人嘛，很多买者就是图一个吉祥的寓意。
第三，用心。他会为每一个石头，都写一篇文章，并拍摄寻找到石头的地点。比如，在泰山的，在嵩山的，在一些泰国石庙的，在威尼斯水城的… …
你看到这些照片，你仿佛就到了那个地方。你就感觉他卖的，这块石头是有灵气的。并希望这些灵气，能给自己带来好运。
文章里，有寻找该块石头的时，发生的故事。以及这块石头的，图案寓意，并插入大量的照片。这个工作量是很大的，别人看阿菜，好像天天在旅游，一会国内一会国外，天天吃吃喝喝。
但是我知道，他的工作量应该是我写作的好几倍。
阿菜买石头玩的就是概念，而且他的读者都很相信他。
为什么概念能挣钱？
其实道理很简单，在河南有个中原大佛，号称全世界最大的佛。游客可以摸一下大佛的脚丫子，但是摸一下60块钱。
有人去摸不？
去摸的人，排队要排三个小时。
有一年除夕夜，很多去泰山上新年的第一柱香，把庙里的大门挤坏。我不知道大家还记的这个新闻不？
一样的道理。大家就是图一个心里安慰，图一个吉祥。
为啥买阿菜的石头。
第一，因为他天天写文章，发全世界各地照片，每块石头的来源，通过照片读者可以清楚的知道。读者就以为他天天在研究，所以认为他是最专业的。
第二，阿菜的打扮。在现实生活中，我第一次见阿菜，我以为他妈的，是跳大神的呢。穿的仙风道骨的，他妈的有病吧。
但是读者不这样认为，你看他上传的照片，他和每一块石头的合影，每一个景点的合影，他的穿着传递着一股神秘的力量。
他就是自己的代言人。
写的这里，我立马给我妈说，妈我想配一个金丝边眼镜。
我妈说，你又不近视，配什么眼镜？
我说，这样看着像个作家。
我妈说，拉到吧！出不完的熊洋相… …
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