原著作者：史蒂芬·列维特、史蒂芬·都伯纳
介绍
《魔鬼经济学》一开始就把目标对准了旧经济理论的一个支柱：人是纯粹理性的个体，他们按照纯粹理性（而且很容易通过计算得出）的经济动机行事。
经济激励只是众多激励措施之一
几十年来，经济学家们都推崇经济上理性的激励措施。
我们都是理性的，现在几乎绝迹的经济人框架就是这样假定的。
《魔鬼经济学》并不否认，理性和金钱激励发挥了巨大作用，但它从更大的角度来看待激励。
它还包括社会激励，如不想看起来很糟糕，以及道德激励，如不想做感觉不对的事情。
纯粹的经济激励可能适得其反
只关注激励等式的一边（如财务方面），往往会适得其反。作者以现在著名的以色列哈法日托中心为例。
为了减少家长迟到晚接的次数，学校开始对每一位家长迟到一次收取3美元的罚款。
这是否减少了迟到晚接的次数？不，它翻倍了。
为什么？因为财务罚款代替了道德义务。现在家长们觉得，交了罚款，他们就可以心安理得地迟到了。
有点像“按次付费”。
启示是什么？
当你考虑引入激励措施时，不妨考虑一下是否可以加强一些已经存在的自然激励措施。例如，人类对公平的渴望，日托中心可以利用这一点。
哪些激励措施有效取决于具体情境
想象一个捐献箱，人们可以凑钱买百吉圈。它主要依赖于人们想要诚实，以及想让正巧路过的人认为自己诚实这样的动机。
这能在情境激励方面给予我们什么启示？
很多。
以下情境会提高捐款的数量：
~一个晴朗的日子
~整个办公室的气氛都比较好
~在无压力的节日期间（圣诞节和感恩节被认为是有压力的）
~9-11事件发生后（这可能是因为人们的同理心普遍被激发）
激励措施并不总是像我们设想的那样
假设你想卖房子。
理论上，房地产经纪人的利益和你的是一样的：以尽可能高的价格出售它。
然而，经纪人以高出10%的价格出售你的房子所能获得的佣金，与他们迅速成交并转移到下一个房子所能节省的时间相比是微不足道的。
事实上，数据显示，当房地产经纪人出售他们自己的房子时，他们会在市场上挂牌更长时间，以等待一个好的出价。
“专家”如何利用我们
列维特和都伯纳解释了拥有特定知识的人如何利用我们的相对无知来欺骗我们或向我们索取更多。
律师和会计师是这类专家的例子，他们会向客户收取过高的费用。
但汽车销售员也可以扮演专家的角色，比如他利用我们的恐惧，说更便宜的车型“不那么安全”。
当你感到有人试图利用你的恐惧时，总是推迟决定为妙。
然后再征求一下别人的意见或做进一步的研究。在帮助减少信息不对称方面，互联网是上帝送给我们的礼物。
互联网如何改变游戏规则
在九十年代，寿险保单的保费急剧下降。这是为什么呢？作者说，这是因为人们突然能够快速地比较价格了。
同样，如果你现在想买房子，你可以很容易地上网查看价格，你不需要相信房地产经纪人。
分享信息，因为在有疑问的时候，人们会做最坏的打算
为什么汽车在购买后的第一天就会贬值四分之一？
作者说这是因为信息不对称。
因为买家不知道车出了什么问题，也不知道你为什么要卖，所以他们担心最坏的情况。
同样地，你在网上约会时最不该做的事情就是忽略你的照片。人们自然会往坏处想。
相关性不代表因果关系
这是人们经常犯的一个错误。
他们看到两个变量一起移动，并假设其中一个导致了另一个。这两个变量之间可能确实存在相关性，但相关性并不意味着因果关系。
更多的钱并不能赢得选举
一个很好的例子就是金钱与政治。通常竞选费用最高的候选人获胜，所以人们倾向于认为是金钱赢得了选举。
但是获胜者有更多的钱只是因为人们更倾向于支持最受欢迎的候选人。作者说，获胜的候选人可以削减一半的竞选开支，而只失去1%的选票。
从近处找原因
当我们在考虑是什么引起了某件事的时候，我们也倾向于把过多的注意力放在那些离我们很近、更容易被注意到的事情上。
例如，上世纪90年代初，美国的犯罪率急剧下降，多数评论人士表示，这是因为经济的改善、警力的增加、枪支管制以及类似的原因。
事实上，这是因为堕胎法。最有可能犯罪的人出生在贫困的单亲家庭。由于可以堕胎了，1989年成年罪犯的数量就减少了。
正如恰尔蒂尼所说，“人们只会从最容易想到的事情上找原因”。
网友评论