“联合评估”心理：评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会“联合评估”这两个或两个以上的事物的利弊；否则，人们就会“单独评估”。
举例：“冰淇淋问题”：
7盎司的冰淇淋装在5盎司的小杯里，8盎司的冰淇淋装在10盎司的大杯里，请问：你愿意为哪一杯付更多的钱？
测试结果：大多数人愿意花2.26美元，买7盎司的小杯冰淇淋，但只愿意花1.66美元，买8盎司的大杯冰淇淋。
运用口诀：
我强敌弱，联合评估；我弱敌强，单独评估；敌强我也强，单独评估；敌弱我也弱，联合评估。
- 在单独评估中，有些特征是容易评价的，有些特征是难以评价的，人们往往会关注那些容易评价的因素，会被那些容易评价的特征所影响而做出欠理性的决策，而很多情况下难以评价的特征对评价人来说更有价值。
- 在联合评估中，由于可以互相比较，所有的特征都是容易评价的。
举例：
1. 好（24件）坏（16件）餐具。敌强我强，单独评估：把坏的都扔掉，只留那24件好的。（把坏的扔掉，都不能白送）
2.做服装，没有品牌优势。我弱敌强，单独评估：在街边开专卖店，避开购物中心里的大牌的品牌优势。
3.做日用品。我强敌弱，联合评估：因具有供应链优势，性价比极高，在购物中心开专柜。
思考题：小美要去人生第一次相亲，很紧张，所以很想让她的闺蜜陪同一起去。根据“联合评估”和“单独评估”的原理，小美要不要这么做呢？为什么？
回答：
如果闺蜜是个优于小美的存在，敌强我弱，那就单独评估，从源头规避风险。
如果闺蜜各方面条件不如小美，敌弱我强，则联合评估。鲜花衬绿叶，凸显优势。
如果闺蜜各方面条件与小美持平，1.都比较优秀，就单独评估，规避风险；2.条件都比较差，那就联合评估。
如果小美在难评价特征上优于闺蜜，却在易评价特征上不如闺蜜，应该一起去。我方难评价特征优于对方，却在易评价特征上处于劣势，则联合评估。
如果小美在难评价特征上劣于闺蜜，却在易评价特征上胜过闺蜜，应该一个人去。我方易评价特征占有优势，却无法在难评价特征上与对手相抗衡，则单独评估。
思维导图：
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