目前我们生意朋友聊天时谈论最多的就是，生意不好做，总结一下，绝大多数企业面临以下三个问题。
1 流量红利飘然远去，获客成本居高不下，
2 转化率日渐走低，
3 同质化竞争日趋严重。
面对此景，应该如何如何突围？
问题的答案就是：社群商业。
一、社群商业产生的必然原因。
在之前文章《社群到底是啥？楚创汇是啥？为啥最近这么火！》提到了社群，相信对社群有了初步认识，今天我们来聊社群商业。
一切流量都是为商业服务的，起源于互联网的社群商业也是如此。互联网营销的本质就是用最小的投入，实现强大的口碑以影响目标顾客。
事实上，很多传统企业老板，根本不知道自己的目标客户在哪，更不要说链接目标顾客。即使找到目标顾客，也产生不了强大的口碑。
口碑产生的本质是，超越用户预期，让用户感到物超所值。
进一步细想，仅靠产品、服务能不能超越用户预期？你的产品、服务与竞争对手比有什么明细的差异化！
最终你会发现：基于产品功能层面的较量很难分出胜负，必须为用户创造产品之外的其他价值，比如社交，用户能不能通过产品结识一群志趣相同的朋友，比如自我实现，能不能通过产品让用户成为心目中期待的自已？
二、社群营销和传统营销的区别
传统营销属于流量思维，它的逻辑是通过广告传播让10000人看到，其中1000人关注，最终10个人购买。
社群营销则相反，通过超值产品和服务体验赢得用户口碑，用户除了自己购买外，可能带朋友来购买，朋友又可能影其他潜在用户，而这里由于是朋友推荐，所以转化率很高。
社群看中的不是一次性交易，而是持续复购。
原来认为一个客户就是一个客户，后来发现个客户背后完全有可能是一群客户。
原来认为客户就是客户，后来发现客户完全可能转化为粉丝，转化为员工，转化为股东投资人，合伙人。
因此，企业必须要重新思考与用户到底是什么关系？是对立博弈的一次性交易关系还是共建共享的一体化社群关系？
三、社群营销模式：IP+社群+场景+电商
移动互联时代传播的核心就是找到精准场景，通过影响在社群中有影响力的超级用户，引发社群效应，撬动更多用户的朋友圈。
无论你有什么样的模式和目标，都必须靠一群人齐心协力完成。
刘备找了4个人，建立了蜀国；
朱元璋找了8个人，建立了大明王朝；
耶稣找了12个门徒，建立全球最大的宗教——基督教；
马云找了18个人，建立了全球最大的电子商务帝国；孔子找了72个门徒，建立儒家思想影响全世界！
在消费升级的背景下，企业发展的方向就是人民对美好生活的向往。
什么是美好的生活？当人们对产品服务不再满足于物质层面的功能诉求，更看重产品承载的价值主张、生活态度、人格标签等精神方面的品牌文化时，产品就成为表达自我、彰显自我的道具和载体。
当消费者认为品牌所宣扬的体验价值、形象价值与自已所秉持的人生观、价值观相契合，就容易产生精神共鸣，进而渴望与一群相同认知的人同频共振。
因此，社群营销模式可以表达为：IP+社群+场景+电商。
首先确定目标人群，根据目标人群确定产品的使用场景，根据场景链接IP圈层，最后由IP联合超级用户共同组建社群，影响更多潜在目标用户。
其商业逻辑是IP用来抢占认知高地，解决流量问题；
场景用来强化体验，挖掘用户延伸需求；
社群用来催化强关系，解决信任问题；
电商形成商业闭环，完成商业变现。
社群营销的核心是企业与用户一体化的关系，关键是通过社群赋能个体，实现自我，最终用户与社群相互赋能，形成良性循环。
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