文/小芳
社区瑜伽馆轻松赚钱的秘密3——6个成交主张一招制胜
这个万能公式大家都还记得吧：销售额=客单价×转化率×流量
我的瑜伽馆虽然小，但的确是用心经营，服务会员也极走心。其实她的成交率还是非常高的，这得益于她这个独一无二的优势。
想到这里，今天，我就说说成交的问题吧。
不管是实体店还是网商，我想大家的最终的目的始终是成交。而想要成交客户，那就要有自己的成交主张，即对方为什么要买你的产品。我们要打造好成交主张，力求做到让客户自动成交。
这里，给大家分享六大主张，助你打造自动成交体系：
一 、产品要有独特卖点
这个独特的卖点对消费者来讲就是非买不可的一个理由。也许你的产品有很多功能，但是你只需要有一点最独特的就可以了。这独特的一点，就是你有而别人没有。或者说你们都有，但是别人没有提出来。
(1)是独特的；
(2)你有，别人没有；
(3)你有，别人也有，但是别人没有宣传；
(4)只要一个点就可以了；
当你有独特卖点的时候，你就已经解决“消费者六问”中的其中一个问题：“为什么要买你的”。
消费者六问：1、你第一看到我们是在哪里？2、你为什么看了会过来？3、你在哪里购买我们产品的？4、你是看到或听到什么决定购买的？5、你为什么要购买我们？6、最吸引你的是哪一点？
二 、零风险承诺
人们在买东西时，都会有担心的情绪，害怕产品不能解决自己的问题。
怎么办？我们可以给予对方零风险承诺，“如果说你不满意，我把费用退给你”。而“零风险承诺”也有很多不同的玩法：
（1）直接退费，卖方承担退货费用；
（2）直接退费，往返费用全部减免；
（3）直接退费，同时赠品无需退还；
有些人在想，我这个行业，能搞零风险承诺吗？会有人相信么？事实上，只要你敢宣传，就总会有人相信。
即使有人认为你傻，那也无所谓。大家记住一句话：当客户认为你很傻的时候，你就成功了。
人们都喜欢占便宜，他发现自己占了你的便宜，那后续的成交还用担心么？我们赚了钱，对方还觉得他自己占了便宜，此时的营销算是做得极好了。
三 、完善的收款方式
把微信、支付宝、信用卡、银行卡、公司账号等各种收款方式做汇总，并收藏好。当客户有成交意图时，第一时间提供给对方，实现快速成交。
四 、超级赠品
如果产品同质化的情况很严重，或者说想大量的促进成交，那么此时可以适当借助超级赠品。何为超级赠品？即提供远超客户期望的额外福利，增强客户对产品价值感的认同。刺激客户，快速成交。
(1)赠品要高价值、低价格、低成本。
(2)赠品要3个以上。人性贪婪，你送他一张白纸，他都要，这就是人性。多个赠品，让贪婪的人无法拒绝这个成交。
(3)要学会塑造超级赠品。如果不塑造，那它就只是一个产品，塑造了才是高价值的赠品。
五 、稀缺性
在我们营销过程当中，不管大家是抓潜在客户也好，还是成交也好，都要妥善利用稀缺性和紧迫感。
我们在微信上经常用到稀缺性和紧迫感是什么？
（1）微信入群只能扫描100个，群满即将关闭；
（2）这个群只能容纳500个，最后50个，最后20个。
（3）有些人在朋友圈里面，在微信里面说，微信好友，最后100个坑，最后20个坑，也是稀缺性和紧迫感。
还经常用到的是季节性的稀缺性、季节性的紧迫感。这个服装我只生产了几套，只限老顾客。这些都是一些稀缺性和紧迫感，限制性，越限制人家越有购买的欲望。
六 、解释原因
你限定紧迫感、限定稀缺性，赠送产品、独特卖点加零风险等等，你要设定一个可接受的理由，告诉人家为什么要这样做，否则的话人家认为你是噱头。
如果你认为这篇文章对你有用，可以在主页里找到我的联系方式，我们一起头脑风暴，毕竟，执行才是最关键的步骤。
社区瑜伽馆轻松赚钱的秘密3——6个成交主张一招制胜
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