《文案练习手册》读书笔记

《文案练习手册》读书笔记

嗨！大家好！

只要敢攀登，世上无难事！

前面学习了四条文案写作公理辣！今天我们继续哈！

只有不断的把基础打牢，任尔东西南北风，我屹立不倒。

公理五：让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。

在这里作者给我们介绍了一条绝妙的推销技巧。

1，找到好的推销环境。

你找到的环境要让人感觉舒服，别人才愿意听你继续讲下去。

2，获得目标客户的注意。

你只有吸引到人，你才能继续推销下去。

3，进行自我介绍，说一些能够保持客户注意力的话。

让客户愿意继续听下去的想法。

4，说一些推销行话。

这里需要注意两点：

第一个是让买主喜欢推销者，这里说的是买主感觉这个推销者不错，愿意跟你继续聊下去，不是男女喜欢的哈！

让买主认为这个推销者很了解这个产品。只有让他知道推销者很了解这个产品。他才容易相信你说的话。

第二个是推销者必须想方设法将这个产品和买主的需求联系起来。

只有这个产品是买主需要的，他才会去买。

买主和推销者必须要有一种和谐的互动。

那么如何制造和谐的互动呢？

一是你必须时客户开始说“是”。

二是你必须使你的陈述句听上去非常诚恳，并且值得信赖。

比如：

推销者：先生你的车保养的很好。

客户：是

怎么样，有没有感觉新奇？你们自己思考哈。

公理六：你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，直到他们阅读完所有的文案，就像从滑梯上面滑下来一样。

作者说每一个元素必须非常引人入胜，这样，你就会发现你仿佛从一个滑梯上滑落，无法停止只能滑到底。

怎么说呢？

前面我们学习了，文案写作的所以元素为的是，让读者读第一句话。

第一句话的目的是让读者继续读第二句话，第二句话的目的是让读者继续读第三句话，第三句话的目的是让读者继续读第四句话。

以此类推，只要读者开始读第一句话，他就会从滑梯开始滑下来，无法停止，一直滑到底，也就是读者一直会从头把文案读到完。

作者教我们平时生活中，或者其他地方如报纸，书本看到有趣的故事或者其他的，可以先保存起来，到时需要的时候可以把它用在文案的开头。

好辣！今天就到这里辣！接下来作者会跟我们讲解更多的东西，我们一起学习哈！

愿热爱学习的你被宇宙温柔相待！