微信圈经常出现领导人出访的照片。
主题：推销
标的：高铁
配文：比我们优秀的人比我们还努力。
多么激励人心，无数销售界的同仁因此奋发图强。
领导是去介绍技术的吗，是去讲销售政策的吗？
当然不是。
是去讲我们的发展，我们的成果。找共同点，找差距点。
你没有我们有，我体验过不错，你需要吗，我们可以帮你？我用我的信用背书。
你有我们没有，我可以有吗？你能帮助我们吗？
可以的话，签个战略合作框架，下来具体对接好啦。
这是高阶的销售，站在高楼，看得远，覆盖广。
接待一工程客户，自称中央电视台的记者。见面三句话后就掏出记者证。采访过马云，王健林。和前国家级领导侄儿秘书~亲戚经常一起玩。开了一个文化传媒公司，可以帮我们企业在央视做广告，多少价格的都可以操作~~
（眼前的）老公对我好，不然我怎么会看上他。我是北京部队大院长大的，他是甘南一小村庄的~~~
极尽表演，为的是让我明白，我是有背景的人，我关系网络很广。这次的生意你不能忽悠我，重视我，给我最大的优惠，以后有的是合作机会。
自命不凡的人。
为的是什么，做工地。
买瓷砖。
买瓷砖。
买瓷砖而已。
看看，做销售的反被客户销售。
不得不说客户的销售是成功的。她拿到了她想要的一切。在我的心中，留下了大客户和粗体问号的烙印。
西安一客户，做保温复合的。准备采用我们的陶瓷薄板做复合板的面板。
客户自豪的讲：有用户来我公司考察，首先问我在不在。我在他们才来。
为什么?
作为老板，这些接待的事情销售部门做不就好了吗？
“他们来，会提很多问题，我都能给一一解答。我不会销售，我是搞技术出生的。”
客户要的，是完全的解决方案。你能有逻辑的表达出来，有案例数据支撑，我和你合作，有底气，什么都不是事。
技术型销售。不仅解决问题，还能够让随行的学到很多。我深有同感。
聊多了，我才知道，他是武汉工业大学硅酸盐实验室的合作人，是西安两所高校的博士生导师。在聚氨酯这个领域，他就是专家。
他说，我不谈销售，但客户就是会和我签单。
传统的销售谈产品，价格，付款，供货周期。做得好一点的人员可以把握好礼节，销售节奏，可以带上满满的自信。可时间长了，局限在销售本身。无法在思维和行动上突围。
从以上三个案例中可以看出，合作的原因是多方面的，各有杀手锏。高屋建瓴，气势磅礴；自我粉饰，四通八达；学富五车，行业巨孽。不拘一格，条条大路通罗马。销售的被销售的机会无处不在。共通的是在乎长期合作，眼光远，宽度广。
重点是他们的身份。一个“企业”未来的发展，布局，谁最有说服力，当然是老板。有见地的客户，不仅看着今天，还想着明天呢！撮合双方见个面，让老板们讲讲构想，在高度上达到一致，比你我说百句强。
所以，找对人是成功销售的关键。
调动资源，解决客户想解决的问题是关键中的关键。
在做好传统销售的基础上，努力打破常规有不一样的收获。
能突破说明现实的需要。怀揣恐惧和憧憬一步一步适应快速变化的市场，是销售最正确的姿态。
不要总站在2楼看风景，去20楼，看同样的风景，有什么不一样？
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