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产品创新:苏峻:爆品商业模式

产品创新:苏峻:爆品商业模式

作者: CPU太热 | 来源:发表于2019-12-24 00:32 被阅读0次

爆品不只是产品,爆品是一种商业模式,是一个系统性的方法论

案例:小米模式

小米是一家重构了人(用户)、货(产品)、厂(供应链)、场(渠道) 全产业链新型科技消费品公司

真正的用户要与品牌发生频繁互动,形成持久的依赖关系
流量 人流密集
爆品:流量的引擎

小米商业模式:以用户需求为导向,以流量经营为思路,以效率提升为方法

以下3个模式都是围绕效率提升展开的

规模与成本模式

特点:

  1. 围绕产品做垂直产业
  2. 整合上游供应商(货找源头:从零件到原材料)和下游渠道
  3. 提高效率,节约成本

爆品逻辑的起点:假定成功原则(从开始就全力打造爆品,按高起始量固化·规划,按百万量级定价)
定倍率 = 商品售价 / 商品成本

生态模式

特点:

  1. 以爆品为基础点,引入更多要素
  2. 垂直整合,横向拓展
  3. 多品类 + 品类之间的共生关系

大企业产生的关键要素:

  1. 大规模用户群
  2. 与用户建立持久关系
  3. 与用户高频互动

互联网模式

特点:

  1. 爆品产生流量,流量带动爆品,爆品反馈流量
  2. IOT产生叠加效应

成长飞轮:爆品的系统效应形成成长飞轮

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