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750日行 Day 746每日阅读:《销售签单》 总结知

750日行 Day 746每日阅读:《销售签单》 总结知

作者: EdisonJiang | 来源:发表于2019-07-30 22:48 被阅读0次

750日行 Day 746每日阅读:《销售签单》 总结知识体系每日感悟
交互分析理论3种心态
第一种:儿童式自我心态想买
受儿童式自我心态的驱使,人们经常会做他们不得不做的事
第二种:成人式自我心态做决策
第三种:成人式自我心态做决策
通俗来说人类生活像剧本一样是结构化的,或者说人生就是要获取某种回报或实现某种目标。
人们反复地玩同一款的游戏,只是希望借此获得心理上的回报。交互分析理论促成了另一理论,即人都需要最低程度的社会满足感,或者说“成功”。我们需要被认可。对于销售行业的任何人来说,被认可的需要也带来了巨大的矛盾
感悟二
每个人都有心理垃圾,是人就有心理垃圾。如果你是唯一有心理垃圾的人,那么你是有问题的。但我们每个人都或多或少有一些心理垃圾,尽管如此,我们的价值仍然一直是10分,我们仍然不断成长,一个修炼的过程,所以首先要学会接纳自己

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