蓝田玉早在和田玉出世以前就誉满中华了，而蓝田县也恰是因此得名。历代诗人咏蓝田玉的诗句颇多，尤以李商隐《锦瑟》中的“沧海月明珠有泪，蓝田日暖玉生烟”为最，不仅赞美了当时遐迩闻名的蓝田玉，还隐含了有关蓝田来历和特征的美丽传说，更是让更多的人知道了蓝田玉。然而在当代玉石市场中，蓝田玉却远不及和田玉常见。究竟是什么原因让蓝田玉这样的名玉在市场上却如此惨淡？我们正是带着这样的疑惑，踏上了探索蓝田玉销售模式的实践之路
实践第一天我们就前往蓝田县玉石市场进行走访调研。站在“蓝田玉石大世界”前，两排整整齐齐的店铺瞬间吸引了我们的眼球，我们走进了一家名为“澤同軒”的玉器店铺。店铺内的装修风格古朴，典雅精致的排设，别具一番韵味。向老板说明来意后，阿姨很热心地为我们介绍蓝田玉近年的发展，并拿出店内各种不同的玉石向队员们一一介绍。
图为实践队员们在玉器店走访调查。
“你们仔细看看翡翠和蓝田玉制成的吊坠的色泽，有没有发现 翡翠吊坠晶莹剔透，质地细嫩润滑，而蓝田玉吊坠则看起来比较粗糙。”
“那造成这些差异的主要原因是什么？”一个队员忍不住询问。
“蓝田玉本身便是四大名玉之一，其本身价值还是不错的。但是一般都会制作成大的摆件，你们看。”顺着阿姨指的方向，我们看见一些蓝田玉制成的摆件，翠色晶莹，神韵横生。为什么即使这样，蓝田玉的发展还是很一般呢？向阿姨询问后了解到其实蓝田玉制成的摆件大多数制工粗糙，有些甚至售卖假，市场管理不规范标准不统一，造成很多以次充好，假货泛滥。来往的问答间，细细的解说里，有盈盈温情散开，另添一分滋味。
通过其它店铺的走访，我们更深入地了解到蓝田玉制成的摆件极其廉价，一个小吊坠甚至会被卖到几十元，被制成的玉枕只需30元便可以买到，而在此刻，我们才切身感受到了觉得蓝田玉市场低迷的状态。
“蓝田玉是我身边经常被提到的东西，但我从未去留意它，直到今天我才真正走进它、了解它。蓝田玉的销售需要新的销售模式以改变它低迷的状态，希望我们通过这次实地调查能提出一些切实可行的建议。”生活在蓝田县的一名实践队员也不禁婉叹。
图为实践队员们在玉器店了解蓝田玉。
当天晚上，我们开始制作针对商家关于蓝田玉销售模式的调查报告。次日兵分两路，随机选取了50家店铺进行问卷调查。许多商家表示网上销售蓝田玉经营状况一般，主要是因为运输过程中可能造成的损失是不可估量的，顾客也不是十分信任网上所销售蓝田玉的真伪。针对玉石运输过程中可能造成的损害，经过走访询问顺丰、申通等快递公司，他们针对贵重且易碎的物品提出申请保价的建议，保价费收取费用也不高，如果有损害的话，快递公司会根据情况进行一定的赔偿。至于网络上玉石真伪鉴定我们建议能够建立一个完善有保障的购买官网，确保优质的服务及令人满意的售后。
此外，我们还一起商讨制作了针对顾客的调查问卷，经过归纳整合，发现其中只有5%的人曾了解过一些基本的玉石知识，52%的人完全不了解蓝田玉。而40%的人对蓝田玉的期望价格为300-1000元，这与在蓝田县商店中的销售较好的价格也是吻合的，同时有75%的人无法接受网上购买蓝田玉，其中主要原因是玉石品质真伪难辨，运输是否会对玉石的伤害，玉石是否与照片一致都无从预料。而69%的顾客选择在商场购买玉石，因为蓝田县旅游景点众多，而白鹿原影视城更是以著名作家陈忠实先生的茅盾文学获奖作品《白鹿原》为依托打造的陕西首个以影视体验、文化旅游、欢乐休闲为主题的旅游目的地。因此我们认为可以通过发展旅游业来带动蓝田玉的销售状况。
图为实践队员们在玉器店进行问卷调查。
此次的蓝田之行收获良多，在领略蓝田美景美食的同时，也为陕西独有的蓝田玉的未来而担忧。虽然蓝田玉知名度不低，玉石的价格却不理想，许多蓝田玉店铺也是门可罗雀。希望能加强蓝田玉的宣传力度，采取线上线下双渠道的销售模式，发展旅游业以带动蓝田玉的销售，逐渐改善蓝田玉的现状，让蓝田玉重新焕发生机。
网友评论