《文案圣经》day14

「昵称」晨希微光

「书名」《文案圣经》作者： 克劳德.霍普金斯

「阅读内容」

第二部分 我的广告生涯

第十八章 我的最大失误；

第十九章私人生活；

「阅读主题」

广告事业带来的回报不是金钱能够衡量的。

「三个问题」

1, 为什么霍普金斯在21岁时没有选择独自创立自己的事业？

21岁时的霍普金斯，缺乏自信并且做事谨小慎微，没有明确的目标与价值观。所以没有选择独自创业。

2，为什么广告的很多失败都是因为把产品反复推销好几遍？

很多广告的失败都是源自没有清晰广告的受众。既推销给批发商又推销给零售商，然而推出广告想要获得收益都是来自于消费者。

所以一直广告的成功是源自于消费者。广告的受众群体也是消费者。只要消费者在广告中受到影响或者有所需求，那么批发商零售商自然而然的会满足消费者的需求，没有必要多次反复推销。

3，霍普金斯一生都是在工作中度过的，这是因为他热衷于金钱名利吗？说说你的感受。

霍普金斯一生都是在工作中度过的，这并不是说他热衷于金钱名利，而是因为他享受工作带来的乐趣且工作已经成为他的习惯。

今天克劳德霍普金斯所写的《文案圣经》这本书我完成了第一遍阅读。克劳德霍普金斯讲述了他的广告生涯和他的生活，带给了我非常大的震撼。也开拓了我一个全新的视角。

在现在这个互联网发达的社会中，已经逐渐形成了人人都是广告主也是商品本身。想让自己获得成功，洞悉人性，明白他人的需求以及自己的定位是必不可少。

「五个金句」

1.赢得新客户的最佳方式通常就是已经赢得了千千万万客户的方式。

2.你的成功完全依赖消费者。

3.所有批发商的需求，所有零售商的需求都依赖你对消费者的影响。

4.赢得订单远比赢的球赛更为有趣，赢得合同也比赢得奖杯更为实在。

5.最快乐的人都是与自然为邻的人，这也是在广告事业中或取得成功的根本之道。