给成交一个理由

《给成交一个理由》这本书的作者叶云燕是一位从无人脉的零起步，通过努力，在厦门这个小小的海滨城市，10年内拿到了全国销售第一；成为全国MDRT美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席。她对于服务不仅精致入围，更重要的是在服务之后，她对于人脉的用心经营和真心对待。

和牛人做朋友

因为一些保险代理人的行为，让大家对于保险的印象不在于了解它的价值，而是糟糕的第一印象。保险两个字，在许多人的心里等于传销、骗子。当她面临对自己的销售身份有异议的时候，从不正面反驳，而是面对微笑的提出自己对于保险的看法。大方的处理异议。叶云燕每年在厦门举办一场答谢会，在答谢会上不会谈及产品，而且会主动的为陌生的朋友之间互相介绍；这样的互助方式帮助客户整合资源，在关键时候也能够帮客户解决问题。

小惊喜。

在她就读厦门大学EDP总裁班时，会主动获知同学的生日，并且会在当日告诉其他的同学一起祝福当事人。在与客户参加活动的过程中，会请专业的摄影师记录最美的镜头。并且购买优质的相框，在第二天送到客户手上。这样用心的付出，让她获得了许多家人般的朋友。叶云燕说，扩大自己的朋友圈，放弃急功近利的想法，对任何人都以诚相待。

保险称之为最难销售的产品，为什么她不仅通过业绩成为行业的顶尖，而且获得了所有人的称赞呢？其实不管在什么行业，我觉得她都能够成为其中的顶尖。而不管我们现在是什么行业，都应该学习的是她对人的真诚，这才是人际关系的前提。再者就是热爱自己所做的事情，不断的学习，让自己成为一个能为别人提供更多价值的人。