《演说心理学》影响力篇之规则15:
开场-管理好你的第一印象
1.留给听众的印象，决定听众对待你的方式。第一印象非常重要。2.第一印象决定听众的行为。一旦听众对你留下某个印象，那么他就会遵循心中对待这种人的方式来对待你，在成长过程中，人们先后受到父母，老师，朋友，领导，同事即电视和书籍的影响，逐渐形成自己的人际关系模式对待什么样的人用什么样的方式？如果你被他归入好人的一栏，恭喜你，整场他都会认真的倾听，做好笔记，频频的点头，最终成为你的粉丝，如果你不幸被归入坏人的一栏，你怎么说是错的，3.听众最初的行为，又会反过来再次影响对你的形象。4.橄榄核定理，演说开始的时候，立刻支持和反对你的听众，永远都是少数，绝大部分听众会观察你，他们通过你的演说内容，表达，外貌，幻灯片等判定，你是优秀的演说者，或者是糟糕的，并根据判断做出行为上的选择，支持你或者反对，一旦听众做出了判断和选择，再要改变，是很困难的，因此第一印象和开场的技巧非常重要。
开场技巧的目的，是为了争取大部分听众作出支持我们的选择，一开始支持了，我们接下来就更容易继续支持。
很多糟糕的开场姿势，逼迫群众作出反对的选择，那接下来他们就会保持一致，持续的反对我们。
演出开始前就已经开始形成印象，提前到达会场，寒暄，日常形象的管理，你的博客，微博，别人的介绍，其他场合，对你的印象，模仿你的听众也是开始，你的权威信息和提供的专业呈现，是决定成败的关键，恰当的运用一些策略来加强你的效果，比如模仿。你是回应，交流时间者可以一边听一边点头，并重复对方说的重点，二是重复。使用和重复听众语言的表达方式，潜意识的向对方传递，你是对的，我认同你的信息，能拉近彼此信任和关系。
哪些开场死的最快了，1.是太过高调，吹嘘自己是中国第一，2.说自己没有准备，可能是一种自谦的说法，反而会引起，没有准备来干什么？不尊重我吗？3.只说自己是替别人来代课，本来想自夸。却会得不偿失，4.上场就挑战学员，伤害学员的面子和自尊的语言和行为，5.是过分的讨好学，夸错了，夸过头了，6.让人觉得死板不专一，7.不顾及学员的感受，自我陶醉，把学员当成没有思想的土豆白菜，8.是没有激情，催眠性，语调没有抑扬顿挫，9.过分的展示自己，一味的表现自己，炫耀自己的专业和知识，容易引起学员的反感，10.是开场过于了花时间，培训主题和内容化的游戏，表演开场喧宾夺主，11暖身时间过长。
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