约过工作饭局（指有目的性的饭局）的人都知道，对于组织一场饭局来说，最难的环节不是安排座次，不是点菜，不是调节饭局气氛，不是安排after dinner，而是能把饭局的主角约到，更直白的说就是让能办事的这个人坐到饭桌上来。
为什么？
因为对方答应“坐上桌”的这个行为就表达了他对于这次饭局主题和饭局其他人的不排斥。
也许这个饭局主角是顾忌中间人的面子，也许是他想摸摸这个事的底，总之，只要他能坐到饭桌上，这次饭局要解决的“待办事项”就被解决了一半，因为来赴约就代表了饭局主角为这个事情打开了一扇门，哪怕最坏的结果是他最后把这扇门关上，但至少在这个过程中，我们可以通过这次开门关门看到了门里面都有什么，这对于以后解决这个“待办事项”是一个很好的经验累积。
很多朋友曾问过我说，谈判最难的是什么？
我想说，最难的和约人吃饭一样，就是让谈判对手坐到谈判桌上。
1930年到1933年间，国民党对我党苏区进行了五次反革命围剿，最终因王明等的左倾教条主义路线导致红军的第五次反围剿不利，红军被迫开始长征，长征到达陕北后，蒋介石仍然派兵不断围剿，直到1936年12月，我党争取到张学良的东北军支持，张学良和杨虎城发动了“西安事变”后，迫于当时的情势，蒋介石终于同意坐到了谈判桌上，双方议和，第二次国共合作达成。
1948年底1949年初，解放战争进入尾声阶段，蒋介石的百万军队已经所剩无几，在国内外情势，以及国民党内力量的压力下，蒋介石开始考虑和我党和谈，停止内战，可就在这个时候，毛主席亲自起草的《将革命进行到底》作为新年献词通过新华社发表，毛主席明确表示“反对一切所谓的和平主张”，并表达了“共产党要解放全中国，将革命进行到底”的决心。最终，蒋介石没有邀请到毛主席坐到谈判桌上。
这一正一反两个案例，让我们看到了让对手做到谈判桌上并不是一件容易的事情，如果你没有实力，你们之间连谈判都没有机会。
所以，能让谈判对手坐下来和你开始谈判，你就已经成功了一半，因为对方能和你来谈就代表了你要么能帮他，要么能伤他，总之，你手里有对方要的东西。
请大家记住，如果你想谈判成功，你首先要想的是你手里在“利”与“害”这两个方向上有多少张牌，你要么有能帮到对方的筹码，要么有能伤到对方的筹码，否则别人为什么要和你来谈。
谈判的精髓就在于“利害”二字，也就是我所提出的“谈判五大基本功”之一——“优势筹码”，要想谈判无往不利，就要在谈判开始前尽可能多的积累优势筹码，而当你的优势足够大的时候，你将不再需要谈判，而能真正做到孙子兵法中的至高境界——“不战而屈人之兵”。
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