商业世界中，如何选择未来的发展方向？
本篇需要了解3个概念：边际交付时间、正态分布和幂律分布。
一、什么是边际交付时间？
就是每多提供一项服务或者一个产品，所需要增加的交付时间。
可分为两类：边际交付时间等于0与边际交付时间大于0。
边际交付时间等于0：常见是标准化的实物产品（如大批量生产的一批圆珠笔），只要生产出来后，顾客购买了一件便是一次交付，并不需要更多的交付时间。
边际交付时间大于0：常见的是服务类产品（如一次美容服务），每完成一次交付，都得花一段服务时间，多劳多得。
那么，在商业项目的选择中，你是更愿意选择哪一类呢？
总体上，这两种选择都没有错，都有其值得被选择的原因，但是，两者意味着完全不同的未来竞争格局。
二、什么是正态分布和幂律分布？
正态分布的特点：头部和尾部的数量很少，大不多数集中在中间，说明符合正态分布的竞争市场十分分散，能够存在许多同行，没有哪个同行能够垄断市场。
例如：美容院，开一家能够服务一个区域里的客户，但不可能服务全国各地的客户，即便连锁经营也不可能实现垄断，因此新开的美容院也存在着自己的生存空间，但是一家美容院不大可能霸占整个市场，市场允许存在各式各样大大小小的同行。
幂律分布的特点：头部的数量很少，但是占据了绝大部分的市场份额，处于腰部的企业不多，因为它们要么被推上去更加成功，要么被拉下来苦苦经营或者关闭。
例如：经典的团购平台的“百团大战”，2015年前后，国内互联网涌现出上百个团购平台，而如今，仅剩下我们熟知的美团、饿了么以及一些本地化团购小平台，其余的要么被并购了，要么退出了市场。
图摘自《底层逻辑》
三、普通人在工作或创业中，如何选择行业？
可以结合以上理论进行分析。
第一种选择：选择边际交付时间等于0，符合幂律分布的行业。
但是，这些行业竞争激烈，需要投入巨大的资源，最终只能有极少数的企业能够获得成功，一旦成功，你的收益可能会指数级增长，但若失败了，可能也就失业或破产了。
例如：过去曾经诞生过许多的即时聊天软件，如米聊、飞信、MSN、网易泡泡、新浪UC、微信等，最终留下来并发展壮大的只有微信。
第二种选择：选择边际交付时间大于0，符合正态分布的服务行业。
这是对于大多数人来说，比较好的选择。因为边际交付成本越大，意味着市场竞争不容易出现垄断的企业，那么会存在着生存的空间，只要提供的服务不算太差，总会有较为稳定的就业岗位提供。典型的像上文提到的在美容院当一名技师。
第三种选择：从现有业务（工作）中，逐渐剥离出边际交付时间趋于0的部分，通过标准化经营或外包，尽可能降低边际交付时间，相当于把服务转换成标准化的产品，或者把无法标准化的部分转移到外包合作，让自己只需从事边际交付成本为0的部分。
例如：从事营销培训的讲师，现有业务是到全国各地多家企业进行企业内训，边际交付成本很大，那么可以把培训内容的一部分录制成线上视频课程，形成标准化的产品，从而降低边际交付成本，让团队其他成员去执行演讲、现场培训等工作，自己可抽身出来进行团队的培养、管理和品牌运营等工作，实现更高价值的产出。
365天思考 ／ DAY111
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