重读《品类战略》

    《品类战略》这本书是我在2015年接触的系统介绍品类的书籍。该书定位为定位理论最新发展，重点从品类的角度出发，如何将自身所在的品类品类化，成为品类王，以下是结合具体章节的思考和总结。     

   《品类战略》总共有11章节，三个附录（美的分析、定位思想应用、企业家感言）。全书除去封面共计211页。 至于我为什么反复地读这本书，以至每次拿在手里都要琢磨一番，在上面写写画画。我想最大的原因在于张云先生揭示了成就伟大品牌的根本原因在于身处在一个强大、有广阔前景的品类。而对于品类的定义，在《定位》第四章心智中的小阶梯也有所提及，但没有深度细化。

第一章---第七章

     章节分别指出开创新品类是企业的未来的同时，也给出了品类化的要点，以及如何在品类的整个发展阶段更好的维护自身品牌的地位。对很多企业来说，更具实操性。 例如其中提到的品类化方略，品类名，品牌名，视觉设计，核心选项。以及推出新品类的要点，核心人群，核心市场，核心渠道，锁定的竞争对手，渠道选择，推广方式选择，再到最后的坚持，等待品类分化的下一个时机。  

 其中个人认为在这七章里最有启发的观点主要有：

   1、品牌的竞争从根本上说是品类之间的竞争。（个人补充：品类的竞争是非此即彼之间的竞争）。

   2、品类源于分化（个人补充：品牌成于进化）。

3、分化诞生机会。但也只有在与企业的战略相结合才能诞生新的品类和代表品类的品牌。

   4、品牌要成为心智中的第一，而非市场中的第一（个人补充：在心智层面和市场层面做到尽可能的同步，能够更好的保证品牌自身的稳固地位）。

   5、顾客思维：卖的好的产品才是好产品；企业思维：好产品才能卖的好。

 第八章 培育企业大树

   两位老师提出企业大树这个也极具启发意义的主题。分别分析了三种企业发展战略。

    一种是伞型发展战略

    这类企业主要是日韩企业，例如三星，索尼等企业，企业什么都做。这本身由他们市场的规模所决定，中国市场规模远高于日韩市场，日韩市场的某些品牌观念、思维绝不可以直接拿来指导中国市场的运作。

    中国的市场运作者应该向美国这个超级市场学习，因为在美国现在包括曾经是自由度非常高，竞争也是异常的激烈，其竞争激烈程度不亚于中国市场，远高于日韩市场。 

  一种是灌木型发展战略

    这类企业的特征是企业拥有很多品牌，但没有太多强势品牌。例如国内的自然堂，娃哈哈集团。他们之所以还能很好的生存下去，一是因为弱势品牌依靠部分强势品牌的输血；儿是在于他们的竞争对手有很多正在做和他们一样的事情，盲目扩张。

    一种是大树型发展战略

    该书中提到的企业主要有苹果，宝洁，丰田，可口可乐。 也指出只有打造品牌，构建企业大树，企业才能基业长青。

    树有千枝，枝有万叶；其所依托，唯其主干；干之不稳，风吹易乱。

只有当培育出一个强势品牌，待其成为主干，才能够借助分化成就另一个强势品牌。假如没有一个是强势品牌，当竞争的暴风雨来临时，企业必将消失在漫长的商业长河。