第7章 进取心：把自己做成品牌

        现代市场以品牌制胜，在品类繁多、竞争激烈的情况下，只有将满足市场需求的产品，和品牌化经营的营销策略相结合起来，才能提高公司和产品的知名度。推销人员其实是公司的一张名片，也完全可以打造出个人品牌，在销售中立于不败之地。

        换句话说，销售人员是与公司产品共同成长进步的。客户在认识你的产品过程中，也会对你形成相应的认知，进而决定双方是否建立合作关系，以及关系的紧密程度。在这里，人品，产品，形成了互动。销售人员积极进取，把自己打造成一张王牌，才能克服发展初期的艰难，一步步走向成功。

        两位青年一起开山，一位把石块砸成石子运到路边，卖给间房子的人；另一位直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头大都奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，将石块卖给花鸟商人的青年成了村上第一个盖起瓦房的人。

        后来，不许开山了，只许树种，于是这座山便成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭梨招来了四方的宾客。这儿的梨汁浓肉脆，于是他们把堆积如山的梨子成筐地运往北京和上海，然后发往韩国和日本。但这时，这位年轻人却卖掉了果树，开始种柳树。因为他发现，来这儿的商人不愁买不到好梨子，只愁买不到盛梨子的筐。5年后，他成了第一个在城里买房子的人。

        再后来，小村对外开放，一些人开始筹资办厂，而这位年轻人又出人意料地在他的地头上砌了一垛3米高、百米长的墙。这样，坐车经过这儿的人，在欣赏漫山遍野的梨花时，会突然看到墙上的四个大字：可口可乐。据说这是山中唯一的广告。这位年轻人又凭借着这堵墙，第一个走出了山村，因为他每年有4万元的收入。

        20世纪90年代末，日本丰田公司亚洲区代表山田信一来华考察，当他听到这个故事后，被主人公罕见的商业头脑所震惊，当下决定寻找这个人。当他找到这个人的时候，主人公正站在自己的店门口与对门的店主吵架，因为他店里的一套西装标价800元的时候，同样的西装对门只标价750元；当他标价750元的时候，对门就标价700元。一个月下来，他仅批发出8套西装，而对门却批发出了800套。

        山田看到这种情景很失望，以为被讲故事的人骗了。然而当他弄清楚对门的店也是这个人的之后，就马上决定以百万年薪聘请他。

        文中主人公的商业头脑的确令人折服。在别人满足于简单地把石头当做建材来卖、一窝蜂地卖鸭梨的时候，他却没有盲从，而是用自己的进取心和独特的商业眼光，抢先别人一步，发现商机。而且营销方式另辟蹊径，将本来很常见的商品，衍生出独特的市场价值来。他把自己的头脑变成了经营的品牌，让自己的智慧创造出比任何商品都要珍贵的价值，这就是生意人的进取心。

        在市场经济的大潮中，商机和时机都是无限的。销售人员一定要抱着最大的进取心，寻找商机和时机，抢先一步抓住机遇，将自己的能力和头脑发挥出来，做成自己最响亮的品牌，建立与众不同的非凡成就。

      “修心术”

        进取心是每个销售员人员都该具有的职业素质。作为潜力可以无限发挥的工作，销售总是为敢于思考、创新和进取的销售人员带来丰厚的报酬。因此，想要把自己的产品品牌打响，首先不要忘了，让自己先成为活招牌。