请结合自己企业或者个人的情况，分析下你的公司或者你个人，有没有能用来对外开放的能力和资源，如何对外开放？
王振辉老师在课程中提到，京东物流之所以做出开放的转型，是基于三点原因：第一，行业中存在需求；第二，自身积累了经验和口碑；第三，开放带来了益处。
我的练习
从一个销售角度来理解如何对外开放？
从一位销售角度来理解，我会把对外开放理解为合作共赢，还是拿我们行业来说明。
我们的产品是GPS定位模块和RTK高精度定位模块，我目前比较关注的是行业类无人机，首先我来分拆无人机整机的上游供应链，如下图：
一般来说，销售就是把我销售的产品推荐给我的潜在客户，然后从测试样品到最终定型，再到批量采购，这是一个最简单的销售流程。
实际上，我的直接客户是飞控厂家，如果按照以上的基本销售方式，我必须找到所有飞控厂家，这不是一件很难完成的事情，不过最大问题就是效率问题：
1、找到所有客户，所花费的时间很长。
2、新的潜在客户，由于信任度问题，从建立联系到接受送样品，可能也会花费较长时间。
3、商务问题，因为对客户不够了解，造成欠款的概率比较大。
我现在采取的销售策略，去找到其他的上游供应链，特别是那种行业内的主流供应商，从交朋友开始，开放各自的资源，抱团取暖、合作共赢。相对于前面单打独斗的销售方式，这种开放的销售方式具有以下好处：
1、通过互相介绍，只需要花费很短时间就能找到大部分主要客户。
2、有了熟人的背书，就不存在信任问题，切入时间大大缩短。
3、交到更多的供应链朋友，就越对客户更多了解，商务的风险控制也会相应做得更好。
还有其他的好处，比如可以对行业的现状、对将来的预测等宏观问题，互相交流各自观点，可以从中获取有用的信息，对企业的战略和个人成长都有很大帮助。
目前，基本供应链上每一个大类，我们都会有1-2家合作紧密的厂家，确实让我们收获颇丰，已经是行业内数一数二的RTK高精度产品供应商。
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