天下什么最难卖？

如果搞一个投票，题目是：天下什么最难卖？我估计答案是五花八门，所有的销售都认为自己的产品最难卖。

凭心而论，确实有些产品比别的东西更难卖，比如大家相对公认的保险。

保险符合一切难卖产品的特点：预收款，业务员进入门槛低（无序竞争），产品难以理解，收益不确定（医疗类）......

其实天下最难卖的东西，是自己。哪怕你在职场是最优秀的业务员，你也不一定卖好了这个“产品”。

在职场这个市场上，你卖出了自己独特的“价值”吗？还是一直在“打折”出售或是委曲求全。

在情感这个市场上，你获得了应有的回报吗？还是至今“无人识货”或者“明珠暗投”。

卖自己难，不全在于自身能力和销售技巧，难在错误观念，这些观念和销售工作中的错误如出一辙，下面我们像培训业务员一样来谈谈这个事情。

客户为什么购买？当然是满足需求，可是市场上产品那么多，为什么选你？于是有人说，满足某些特定的需求，这个答案我给六十分，算是及格。

客户购买的原因复杂到有时候客户自己都说不清楚，不信你看看自己最近购买的东西，你会发现你的购买原因五花八门，如果写下来，也许一张A4纸都不够。

即便是商对商的销售，采购原因也非常复杂，否则各家把资料交上去等着打分就好了（投标属于这个类型，不在谈论之列），要销售干吗？

购买的最终决定因素是信任，骗子之所以能得逞，就是他得到了信任。

现在我们来卖“自己”，看看如何获得信任。

信任的第一步是能力，骗子们满口大话的核心就是强调自己的能力，为博得信任打下基础。所以你能力不够的话，先去修炼能力。销售的背后，有生产部门在提供能力，“自己”这个产品的背后，也应该有个“制造”部门提供能力。

你想跳槽，要先有跳槽的本事，一边想挪窝，一边没本事，那只好“打折”促销。

你想追白富美，“帅、才、财”你总要占一条，不然你真的只是“货”。

信任的第二步是展示，才华不外露不是内秀，也许是你误解了什么是才华，最后你会内伤。有喜欢的人一定要对她好，连这都做不到那是你这个“产品”有缺陷，还没成熟到懂得什么喜欢。

不能在职场施展的能力，都是屠龙之技，有本事就要秀出来，你见过哪个销售跑到客户那里讲不出自己产品的优点？

信任的第三步是要求，在客户那里要主动要求成交，等着客户开口要合同的销售都已经去了烈士墓或者在路上。

能力够了就要主动去追求发展，内心在躁动就要赶紧采取行动，产品过了时令就不好卖了。爱一个人就去追求她，不要以为还有下一趟，感情这趟车大多数都是末班车。就算再花心的人，对的那个人也大约只有一两个，猪八戒随时都心心念念着翠兰就是明证。

现在来总结一下：要有能力，要会展示能力，要主动行动。

这些都做到了，“自己”就会一定卖对人或者卖出好价钱了吗？不要那么天真，在数学上说，这只是必要条件，还缺一个充分条件，以后有机会再说。