一、用户拉新与积累
在用户运营当中，拉新工作是每个运营人员的最基础的工作，也是积累用户运营经验的重要一环。
用户拉新常用的办法有以下几个方法：
1、带着目的去沟通。用户拉新，你要明白拉来的用户能干什么，不能干什么。不能漫无目的地瞎聊，扯淡。
2、投其所好。学会把话说到对方心坎里。
3、落地。拉新用户不是以拿到QQ，微信电话等联系方式为最终目的，拉用户的最终目的就是让这个用户在你的平台产生价值，同时你也能够给对方带来好处。
4、质量更重要，质量高的用户在转化率上更有效，所以要有选择地挑选和跟进用户。
5、日常沟通与维护。心装着用户，用行动表现出来。
用六个字总结：用心、坚持、专注！
二、如何寻找和利用一些重要的站外平台资源？
1、工具。比如艾瑞网的网络媒体排名及在各行各业的主要网站资源，然后花大量的时间去研究，最终成功地找到自己需要的资源。
2、社群。目前来说，有很多公司都在做社群运营，包括QQ群。刷钱的是最有效的办法，但必须明确目标用户，以结果为导向，为前提。同时，为别人带来实实在在的帮助和好处，只有这样才能够有效的促进转化，反之只知道一味的索取，只想着为自己捞好处的行为，一定是无法换大回报的。
3、当前的流行平台。如微博、微信、QQ空间、贴吧、知乎、豆瓣、今日头条……
三、没有预算如何做运营活动？
经验一，在日常运营工作当中，学会积累用户资源。积累用户资源是每个运营人员每天必须要做的事情之一。如果你在这过程中认到认识很厉害的用户，比如写手、大咖明星导演等。当你有足够多的用户资源的时候，做活动的时，你就可以直接拉他们去参加，或者邀请一些在互联网比较知名用户充当你的活动评委特邀嘉宾。
经验二，明确活动的目的，这是很多运营人都容易忽略的一点。一个活动的意义可能顺便给公司带来收入，还有可能是宣传网站或品牌。在你做制定策略的时候，要从这些角度结果为出发点，你要想很多切合实际的方案。
经验三，巧妙解决活动没有奖品的问题，如找赞助、和销售部一起做、问问老领导。
经验四，标题是整个活动文案的主要部分，好的标题就成功了一半，所以标题必须是夺人眼球，索然无味的标题，用户甚至不会再看。其次活动内容，活动内容一般包括活动介绍活动，大图，活动流程，奖项说明等，再有活动奖品，参与的活动的人大部分都是为中了奖品去的。奖品的质量直接影响到整个活动的质量。
经验五，活动运营的灵活性。
四、如何低投入地进行有效积累用户的方法？
1、明确最适合你的社区、版块、产品的用户群，如此才能有的放矢。面对用户分类比较多的情况下，千万不要追求大而全，时刻牢记“二八原则”，重点抓住好那20%的分类足矣。
2、确定这些用户群分布在哪些平台，由此确定你需要突破的重点平台是哪些？
3、想做好落地工作，可以采取三个手段，糖衣炮弹＆威逼利诱＆软硬兼施。
4、用户资料汇总。
5、日常的用户维护工作。
用一碗鸡汤道声【晚安】
要成为运营大咖的秘诀永远只有一条：退去浮躁，保持一颗沉静的心，认真钻研运营技巧，用心揣摩，努力实践，并且拥有一个良好的工作态度和运营习惯，才有可能在运营领域内做出一番的成绩！
以上是《运营笔记》第四章的一些主要内容摘录，作者在用户拉新和用户积累方面的经验和心得，虽然读起来感觉干货不多，却能感受到作者的用心和建议，如果你是贴吧，论坛方面的运营者，这章节会给到你很多灵感和指导方法！
《运营笔记》第五章，是关于APP的推广方法介绍比较简单，例如应用商店平台推广、社会化营销、预装等，指导意义不大。
《运营笔记》的第七、八章主要是理论，是作者对运营团队和初入运营的运营人员的一些建议。
这篇读书笔记有点凌乱，请见谅！
我是秋木子语，谢谢阅读！
感谢猫有鱼读书会提供平台和书籍，期待更多志同道合的伙伴加入读书会一起学习一次成长！
猫有鱼读书会p
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