当今信息泛滥的年代，在社交平台做生意的，经常会遇到三大死结：
死结1：主动推销，被网友骂，被粉丝骂，被人嫌弃，被看不起，甚至直接把你拉黑。
死结2：内心永远是自卑的，受伤的心是必须的，慢慢就开始怀疑自己的能力和产品。
死结3：收不到钱，偶尔收到几单，你的内心也是自卑的。为什么？朋友都被你烦得不行了，赶快下一单吧，别来烦我了。那是别人对你的施舍，而非对你或者你产品价值的一个认可。
有时候，不是因为你的产品不够好，而是，客户连解释的机会都不给你。这也不能怪客户，互联网带来巨大红利的同时，也带来了庞大的信息流，人人都深陷其中被各种各样的广告信息包围。主动式的广告推销，很难再进入到你客户的心里。
笔者认为，成交有三种境界，第一种：求爷爷告奶奶孙子式的成交，也是最Low的一种，把自己摆得很低，低到尘埃里。第二种：朋友式的成交，这个东西我用了觉得不错，推荐给你，你觉得不错，就买了。很多社交电商平台就是采用的这种推荐式成交。推荐式成交是比较普遍的，这种成交方式双方是处于平等的朋友关系的。第三种：被动式成交，也叫爷爷式成交，东西摆在这里，你爱买不买。这是成交的最高境界，那我们如何做到呢？凡事都有核心的方法，叫心法，就像练武功一样，有了心法，武功就会练得很好。被动式成交的心法只有一个：流程设计。掌握了流程设计，世界上根本就不存在不成交这个词，一切都是自然而然水到渠成。有人会说设计不就是套路吗？设计和套路是两回事，套路是索取的，绞尽脑汁怎么把客户口袋里的钱装到我的口袋里。设计是付出的，给予的，让别人无法拒绝的，感觉不成交就对不起你。这里关乎一个发心的问题，你的发心是坑蒙拐骗的还是本着给客户提供价值去的。带着给客户提供价值的心去设计成交流程，关乎你收钱能够收多久，收多长远。
光有心法还不够，还有招数，那怎么让你的客户主动找你买单呢？核心招数有7招。
第一招：精准流量池的选择。也叫鱼塘，就是你的目标客户群体在哪里，你不能把男性用品卖女性，不能把女性用品卖给男性，精准定位自己的客户群，然后找到这种人聚集最多的地方，无限放大你的流量池。
第二招：接触点打造，接触点是你跟客户之间的一个链接点，也叫吸引点，你身上有什么东西是客户一看到就想要了解的，这叫吸引。你的头像、朋友圈、昵称等等，这些都是你让客户心动的点。推到人和人之间的关系层面，人和人之间就是一种互相利用的关系，这里的利用不是贬义词，而是你身上有什么价值是值得别人用的。是的，价值利用是人和人之间发生关系链接的开始。
第三招：爆点打造，爆点打造就一句话，让客户看了就无法抗拒。不管你是什么，单价有多高，你必须设计一个爆点出来，让人一了解就无法抗拒。怎么样能让人无法抗拒呢？低价格，高价值。多高的价值？高于价格十倍以上的价值，就是高价值。举个例子，买198元的产品送1980元的手链，这就是高价值低价格，让客户觉得占了便宜，你爱买不买，不买拉倒。反正我付出的比你多，不用求着你买。
第四招：培育信任，这是整个成交链条能否持续的核心关键。也就是说你在这个环节里就老老实实兑现你的承诺，只要你兑现了你的承诺，甚至比你承诺的价值更大，比如当时进来的时候承诺价值是十倍，进来一看哪里是十倍，是一百倍的价值啊，这个时候客户对你的信任感就建立起来了。所以说培育信任的过程就是输出价值的过程，你不断地向客户输出价值，产品也好，课程也好，他在你这里能够获得价值，获得成长，最终就会成为你的粉丝。
第五招：相信系统打造，有了前面的五步，这一步就是自然而然了。
第六招：成交点设计，真正的成交是无需成交，信任你了，你只需要给一个简单的操作付款路径就可以了。相信了就别再废话，直接付款，付完款再问问题。
第七招：裂变点设计，成交进来的人，如何成为自己人？让他为你转介绍客户？用使命感召，讲故事，赋予你的品牌一种思想，思想才能引领人，产品只是一种工具，而你，是通过产品这个工具来售卖你的思想和使命。
一切成交，都是为了爱，本着成人达己的初心，就是让客户主动找你买单的核心秘诀。
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