有人说，恐惧诉求越来越不管用了，用户见的多了，已经形成免疫力，无感了。
其实，并不是恐惧诉求方法本身没用，而是没有把握好火候，没用刺激到目标用户的软肋。
比如卖洗衣机槽清洗剂，推销员说：洗衣机槽里会滋生很多细菌，如果不经常清洗，细菌就会粘在衣服上，时间长了会引发皮肤癌。
听到这样的恐惧诉求你会买单吗？我想大多数人不但不会买单反而还会反感，因为皮肤癌离我们的生活太远了，而且我们也没见过多少人因为没清洗洗衣机而得皮肤癌的，这样的过度恐吓不但让人感觉不到害怕，反而凸显了过度营销的嫌疑。那用户关注的是什么呢？衣服洗完有异味，孩子皮肤容易过敏、瘙痒这些生活中普遍发生的小事。
再来看一下正确的恐惧诉求是怎么做的：
祛湿足贴——
很多时候嘴里发粘发苦有异味，不停用吸油纸吸吸吸吸....脸上还泛油光、长痘痘，整个人疲倦提不起劲儿。
最郁闷的是，不管晚上睡多早，早上起来都是又困又累，头晕脑胀......不仅难受，还影响工作效率，工作做不完晚上还要留下来加班，和闺蜜的约会都泡汤了，糟心。
第一句，指出湿气重的人在生活中普遍发生的情况：嘴里发粘发苦有异味、脸泛油光长痘、提不起劲。而且“不停用吸油纸吸吸吸吸”，很有画面感。
如果只写到这里，有些人会想，这些也没什么大不了的，我忍一下就好了，所以紧接着第二句，“痛苦加强”：影响工作效率、留下来加班、约会泡汤，这时顾客就会想到自己曾经因为头晕脑胀影响工作，甚至挨领导批评的场景，就觉得特别痛，必须要做出改变，从而激发他们寻找解决办法的欲望。
所以，好的恐惧诉求不是隔靴搔痒，也不会用力过猛，它就像太极功夫一样，看似一招一式很普通，但却能将对手置于死地。
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