自从疫情来袭以来，我们培训行业按下了暂停键。不为别的，只为了配合国家抗疫，响应国家号召停工不停学，为了让更多孩子学到知识和方法，我们做起了直播。
一，大批生源不会利用
去年，我们受到诸多单位邀请，在全国各地举办体验课，招了大量学生。全国的学员加在一起有上千名学生，中小学生都有，这些都是丰富资源和可重复再用利用的生源。
3月，我们机构领导还想开线下课程，扩大招生规模，受疫情影响太大了，市教育局一直没有下文件批准我们课外培训机构正常开展线下，因此，所有的招生计划被迫改暂停。如此等下去也不是办法，就在我们招生焦头烂额时，我们遇到同行，他跟我们分享了很多关于直播的趋势和需求，通过直播降低损失。之后，我们也当机立断也开直播。
就这样，我们机构都直播课正式开启。开课前，为了让同学们适应我们的线上课程，也为了更好吸收我们的精品课，我们通过微信向家长发了通知，告知家长，通知同学们复习好我们集训营的知识和方法，这样，我们的课程才能更容易吸收和运用。为此，我们连续高调宣传了一周，目的就是吸引更多学生和家长关注我们的直播课。
二，直播课拉进了我们的距离
4月，我们请到了一位北京来的老师，由他负责我们的线上直播课程。老师上课水平非常高，专业知识很扎实，有着10多年的教育培训经验，因此，他上课的水准是没有问题的。
为了开好第一课，我们深入交流，其实，老师最想了解我们的学员的学习情况，掌握程度，上课的人群，这样，他可以有针对性的辅导。我们也是多次和交流，也给他提了很多建议，让他对我们的学员有更充分的认识。
几天的准备后，我们的线上直播课正式拉开了。刚开始我们做直播课，纯粹是为了感恩各位家长对我们的支持和认可，刚开始进入直播课的同学不多，随着我们的宣传和同学们的分享，一周三次的直播课，参与的人数逐渐多了起来。看到我们的付出得到同学们的支持，我们很开心。公司领导也满意。但直播课也不能无偿让学员学，公司也要盈利的，我们再次开会，经过商议后，我们决定推出收费新课程，本次授课也是由北京的老师负责。
三，直播的生机
由于这段时间的课程深受孩子们喜欢，而北京老师上课生动形象，幽默风趣，家长和同学们都喜欢他，因此，我们对收费课程很有信心。但开局往往总是差强人意，前三次课无人报名，我们总结后发现，是课后缺少成交环节，需要老师课后详细介绍收费课程，之后我们做了调整，果然有人报名了，但只是交了定金，有了开局，我们还是挺开心的，看到我们的努力带来了回报，我们都是觉得直播赚钱的思路和做法都是对的。
一周后，我们向领导汇报了直播的战绩和计划，但领导很不满意，人家做直播赚到了钱，而我们反而倒贴。我们花钱请人打电话邀约，每天都产生费用，一周三次的直播课，还没有人成交，这让她很失望。为此，我们被批了三个小时。之后，领导对直播成交做了调整，规定每次直播课一结束立马组织人打电话促成。一开始，我们决定此方法不可行，但我们相互配合后，效果还真是出来了，一次直播课我们竟然成交了三个。我们太开心了，实现了零突破。之后我们再接再厉，创造了一个月1万的营收，看到我们的成果显现出来，我们无比开心。
如果你问我，疫情什么事最让我难忘，我会骄傲的说，疫情的直播课最让我有积极，最让我有投入。疫情下，很多单位很难存活，但我们通过自己的努力还是创造了奇迹！
都说疫情是危机，但在危机下依然蕴藏着机会，敢于挑战，敢于突破就是一种最大的进步！
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