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1.当下的你，是否面临竞争力的下滑
前段时间，混沌大学的李教授的年度大课刷新了新的认知，创新俨然成为他们的代名词，刨除影响力本身，他提及的一点，令我受益匪浅。
那就是：“高手研究的是套路，是背后亘古不变的规律，抓住它，你就会脱颖而出。”
身处职场中的你，不管你是新鲜人，抑或是企业创始人，我们一直想要去抓住事物的关键内核点，为未来的方向做好定位，可是往往却屡战屡败。
现实是你以为当下的定位是优势，但是过程却销量惨淡或者层层挫败，甚至开始自我怀疑，所以今天我想和大家分享的是：“怎样在当下变局，增强竞争力，成为职场高手？”
2.什么情况下，会令你发展举步维艰
竞争力需要系统的方法论，对于普通人，什么情况下会产生不利的影响，令你举步维艰呢？
为了帮助你更好的理解，分享近期接手的一个案例，为了保护当事者隐私，采取化名，做艺术性的加工，希望对你有所启发。
coco前段时间后台预约后，非常焦急的约见后，她的第一反应是：
赵老师，我是一名亲子咨询行业的自由职业者，身边觉得我高薪，时间也很自由，只有我自己知道，我几乎是一个人就是一条队伍，事事操心，但是近半年来，随着竞争对手的海量加入，客户量下滑，我感觉快活不下去了，想着是否应该回归企业，重新打工，但是心有不甘，我该怎么办？
非常可以理解她当下的处境，她纠结的是该怎样活下去，是近期所有人的痛点。
从她的问题来看，我缓缓的问道：“当下的条件来看，你希望改变的是什么？”
她愣了下，提及：“我希望重新评估当下的定位，增强竞争力”
随着咨询的深入，我发觉她困惑的是业绩增长非常缓慢，我决定采取“波特五力模型”，全面评估她未来需要努力的方向。
3.波特五力模型，快速提升核心竞争力
回到当下coco的案例，采取用波特五力模型来解决她当下面临的亲子市场困境问题。
1）直接竞争对手：
coco所在的城市是北京，她的客户群体偏青少年居多，身处一线城市，亲子行业近两年发展迅速，教育市场非常活跃，那么所提供的亲子市场容量有多大？
前几年市场稀少的时候，客户量较多，但是去年开始，不管是价格还是行业同质化，开始下滑，她的竞争对手一方面是线上较大的亲子IP头部，他们拥有团队品牌打造，且公信力较强，受家长信任，另外一方面产品本身复购率很低，通常一次后，不会频繁发生。
2）顾客：
接下来，我们了解下coco的客户群体，挖掘内在的端倪。
这里面存在一个非常有意思的现象，那就是她的客户是青少年，但是买单是家长，她的客户一方面源于学校，但是学校拥有自己的工作室，当量较大的时候，才会转接给她，更多是家长的内部推荐，但是口碑维系的当下，也渐渐迁移到价格竞争力更大的咨询师手中，她的顾客维系力非常弱。
3）供应商：
亲子咨询行业大部分源自咨询师本人的内在功力，她当下有几位合作的咨询师，供应还算通畅，完全依赖自身的经验，行业壁垒较高。
她选取的咨询师一般是行业经验是5年以上的儿童心理学的教育工作者，拥有一定的实战经验，只要咨询师不生病，几乎供应不受影响。
4）潜在新进公司：
北京整体市场来看，针对青少年的教育机构也如雨后春笋般生长，除了学业本身，他们的心理咨询也渐渐嵌入到教育机构，形成机构的主体，实现资源共享。
比方我们熟知的线上心理平台，囊括了测试，咨询，名师乃至后续服务的一站式体验，他们打通了价格壁垒，选择更广的优势，令新晋的公司举步维艰。
5）可替代性产品：
青少年学业压力大，一部分会出现网瘾，人格异样等等，咨询周期较长，一般疗程来进行，需要他们本身的身心配合，但是效果也是显著。
除了咨询，是否有其他替代的呢？最典型的是：“青少年夏令营”，有的是海外游学，有的结合旅游户外拓展，培养独立生活的能力，一方面通过注意力的转移，缓解学业的压力，同时可以令身心得到放松，渐渐摆脱心态的烦闷，远离虚拟和自我封闭。
经过继续深入的探讨后，问题也就水落石出，最终针对以上的痛点，给与了详细的解决方案：
.直接竞争对手对策：本身累积的当下，打造线上品牌，可以和线上平台合作，虽起步较晚，但是是一条放长线的过程，通过内容的输出，持续发声，令更多的潜在客户看见。
.顾客对策：口碑维系的当下，增强客户的粘性，通过后续的软性服务，提供更多增值的客户。
.供应商对策：继续保持，维护好手头的咨询师，与其合作，保证品质，渐渐打造明星咨询师，形成鲶鱼效应，提升大家的动力。
.潜在新进公司对策：她当下实力无法和互联网平台媲美，建议她走上小而美的路线，明确一个客户较大的群体，比方她提及学习动力不足，可以只专注学习动力的点上，去深挖。
.可替代性产品：她当下产品过于单一，可后期考虑一对多或者团体沙龙的形式，进行趣味性的策划，满足潜在客户的需求。
经过以上5步探讨后，她开始决定重新调整当下的策略，更多的去迎合市场的需求，打破酒香不怕巷子深的惯性思维，重新定位。
后记：每个人都会遇到各种十字路口，定位看似简单，其实背后暗藏深厚的逻辑方法论，当你熟练的掌握后，你的人生也会散发出崭新的光芒。
作者简介：赵默，公众号：xinguanjiash,前500强公司十年HRD,资深职业瓶颈导师，BBC职业规划教练，企业瓶颈赋能教练，NLP执行师，国家二级心理咨询师，用文字和声音的力量帮助职场人士突破自我设限，找回自我，寻找职业新可能。
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