《小学问》读书笔记三十七
所有特点，都可以是优点；真正可怕的，其实是没有特点。内向的人，可以是“贵人语迟”，也可以是“没有自信”；外向的人可以是“雷厉风行”，也可以是“咋咋呼呼”，关键看你怎么表现。可是，如果个性不鲜明，反而容易变成“小透明”。写文章或演讲，道理也一样。观点、风格、论据等等，好坏没有一定之规，虽说众口难调，但毕竟每种口味都有自己的拥趸。最怕的，其实是“乏味”。
想要摆脱这种“乏味”，我们可以借鉴广告里的一个“小学问”，那就是“细分美好，善用恐惧”。广告以“制造需求”为第一要义。而只要需求最有效的方式就是通过情感销售，绕过你的理性，直接激发你的信任。主要的套路有两个:一是通过“细分需求”营造和渲染美好的想象；二是利用“损失厌恶”心理加强接受度。
今日小学问:想要避免“乏味”，就要向广告学习，看它们怎样细分美好、善用恐惧，把平常接触到的东西表现得如此诱人。
《小学问》读书笔记三十七 所有特点，都可以是优点；真正可怕的，其实是没有特点。内向的人，可以是“贵人语迟”，也可以...
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本文标题：制造美好还是营造恐惧？
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