第十一节 公司的业务
我现在已经算是正式入职了，我开始观察公司的业务，看看我们公司的核心竞争力是啥，结果出乎我的意料。
首先，我们公司的主要传统业务是销售康柏系列产品，和康柏公司广州分公司的销售经理来配合，服务于最终客户，包括但不限于证券，政府等等。康柏公司的销售模式就是最传统的总代分销模式，我之前说过，康柏公司全国有六大总代，所有康柏的产品都必须从这八个总代提货，而且是付现金全款，当然这种产品就称为原装正品。来区别于走私的“水货”。
康柏公司的销售经理做啥，就是指导我们将这些进来的产品销售出去。他们的考核方式至今还在其他部分国内的头部厂商在使用，例如华为。康柏公司有产品经理和渠道经理来负责将康柏系列产品先销售给总代，厂商有个专有名词-sell in,简称“in ”。我们代理就叫压货。有进就有出，康柏公司的销售部门就负责sell out。简称“out”。这样的区分是防止中间环节腐败。“out”的考核就是我们提供和最终客户的销售合同传真件，这个模式带来了很大的弊端，以至于后期的考核都是在作假。
我们公司另一块业务就是配合Dell公司销售来做客户，实际上这就是我，Mike,Richard 三人小组在工作，也是Mike 的自留地，他从不掩饰这一点。Dell公司就是有内部销售和外部销售，他们通力配合，业绩是合在一起计算的，我当时就感觉Dell公司的销售都很具有冲击力，做客户很有自己的风格。
最后一块是服务业务，这实际上是陈总在负责，也是公司真正赚钱的部门，Mike 表面上是不管的，实际上他很懂得人性，知道“水至清则无鱼，人至察则无徒”。允许服务部门有些私利，只要把大数交给公司就可以了。陈总因为负责服务部门，他的奖金直接与业绩挂钩，所以他对底下的员工很苛刻。表面上还要说是为公司好，Mike 打心眼里瞧不起他。
我最后最好的广州朋友就是来自服务部门，小斌，直到现在还一直保持关系
网友评论