#宁向东#管理学#365天日更97

今日学习：得到专栏宁向东的清华管理学课。经营企业最难的时候，是苦熬着，不断问自己“还有没有前途”的时候。159讲：经营底线 | 你要掌握的两个公式

见：经营企业最难的时候，是苦熬着，不断问自己“还有没有前途”的时候。创业需关注两个转折点和两个公式：一是利润平衡，利润＝销售收入－总固定成本－总变动成本；销量＝固定成本／单位边际贡献。二是现金收支平衡。

任何企业，任何业务，最开始的时候都是从亏损起步，无一例外（至少要垫资，租房，租设备等花费大量前期投入），当创业企业通过不断经营，扩大市场占有率，如能从亏损转为现金收支平衡和利润平衡，则说明进入稳定经营期，渡过创业初期难关。

创业之初，创业者最主要是要控制风险，尤其是防止现金断流，避免在黎明到来之前倒下。

课后思考：用原来的门面房既做网店，又做实体店，是不是一个好选择？

感：盈亏平衡点以及本量利方程。

因为存在会计恒等式,

利润=销售收入-总固定成本-总变动成本，

销售收入=销售量*销售单价，

总变动成本=销售量*单位变动成本

单位边际贡献=销售单价-单位变动成本

利润=销售量*（销售单价-单位变动成本）-总固定成本=销售量*单位边际贡献-总固定成本。当利润为零时，保本销售量即为盈亏平衡点。此时，

销量=总固定成本/单位边际贡献

企业盈利的途径：一是，在单位边际贡献一定的情况下，企业只有扩大销售量，才能实现盈利。二是，在不影响销量的情况下，企业可以通过控制变动成本，或增加功能提高售价，扩大单位边际贡献来盈利。三是，控制总的固定成本，如用多元化经营，摊薄固定成本。

思：用原来的门面房既做网店，又做实体店，是不是一个好选择？

雷军等新一代企业家，在推出新零售概念的同时，也带热了坪效比的概念，雷军还承诺小米将坚持利润率不超过5%的定价策略，让他收获了极大的赞誉。普通创业者，如能通过整合资源，将门面房重复利用，无疑是摊薄固定成本的好方式。

刘润老师说物流，信息流以及资金流的三流同步，是新零售的最大特点。信息手段的升级，以及有心商家，可以对客户数据进行精准的分析利用，更注意维护好回头客，对客户数据的高效利用，让商家有了相对精准，极大的提高了效率，可以通过增强内部管理，降低薄利多销，效益增长的途径，除了提升毛利率水平，加快总资产周转效率也是赚钱提升，

行：

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