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今天跟着团队中的哥们去踩盘，因为刚刚过完十一，对工作也就不是那么上心。我之前无论是明访市调或是暗访市调都是最为积极的，我懂得只有时刻掌握竞品的信息才能在客户那里掌握主动权，今天也许是十一连续加班几天搞累了吧。

哥们看我不在状态，我跟售楼员聊的时候，问的显然专业了点，让人起了疑心。我们出来的时候他跟我讲：木鱼，我给你讲个故事吧，想不想知道我的第一套房子怎么买的？

那我当然想知道，那哥们是神话啊，24岁买的房，26岁成就了百万富豪，而这一切仅仅做的是销售，他的培训在店里是抢着听的。我做地产之后，因为跟他关系不错，所以，日子过的还好。

在麦当劳简单的吃点东西，他说起了他的故事。我后文以第一主角叙述出来。

一个静静走在路上

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我11年毕业的，毕业的时候家里能够给我的或许只有“自由”，因为我不用向兄长一样需要守在父母前，也就是因为我有一个兄长，所以，我可以在外面打拼不用回老家。这是农村的逻辑，父母在不远游。我当时毕业之后算了一下，卡里还有3700多块钱，这是我大四一整年工作的结果。

我当时想的是什么呢？赚钱，如果在30岁之前不能买一套房子，那么就只能回老家了，也就是我这一辈子都不会再有多大的出息。你说呢？木鱼。

依着我大四工作一年的人脉，我还是做起了英语培训这个行业，最早的时候，我们是做地推，跟现在不一样。抓着谁就问是否对英语感兴趣之类的，没有技术含量，纯粹靠数量取胜，这样的工作我做了一年。后来，我升官了，做推广主管，带着11人的编制团队。

地推这个工作，我可以这样描述，哪怕没有上过学的都可以做，甚至50多岁的老太太都可以做，甚至这样的事实在武汉培训行业还出现过，那位老太太做到了区域的销冠，这是怎样的讽刺啊。做主管那几个月，我每天都在打电话招人，培训，带新人。我5个月，笔记本上记录了八百多人，记录的大部分是经过面试的，你说我每天打多少招聘电话？那时候的业绩就不跟你说了，做多少业绩都是老板的。

后来，经过朋友介绍，我入职了一家工业销售公司，是卖一种工业油的，总部在美国。刚刚入职的时候，就是老销售带着熟悉了下公司销售方案，然后就开始背东西，跟地产宣讲是一个套路，属于销售工程师之类的，需要非常熟悉产品，熟悉整个产业链的工业流程。

那个时候我哪懂得这些啊，而且负责培训的还是个美国人，我英语只过了四级。当时我就给自己定了一个月的目标：熟悉公司产品，攻克公司老销售，学习英语。公司给员工是三个月的时间，必须达到公司的要求，否则就得离职。当时底薪就1800块，估计因为底薪少，公司给的时间比别的公司要多点。所以那个月拼命的背，拼命的学。

辛苦话就不说了，反正每天也就睡5个小时。第二个月开始跑客户，那时候跟公司一个老销售（姓刘）的关系处理的还可以，老刘就跟我讲了公司产品主要面对的客户群体，行业的一些规则。当时我拜访了几十家客户，但是没有一个鸟我的，一个月下来一分钱的单子都没有。

到了第二个月，老刘说你这样不行，你就攻你最有意向的客户，这样把握大些，可以过试用期。于是我就拜访了庄总。我那个时候产品算是熟悉，但奈何根本就没有积累。拜访两次之后，庄总直接说他们有供应商，对我们这边的产品不熟悉，最近也没有采购计划。当时傻乎乎的，说话也没给自己留任何的退路。

有时会很艰难

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后来，找了个晚上我请老刘吃了饭。他说：做销售就是这样，没有信任度别人根本就不会把你纳入采购序列。我回去想了想，客户对你的能力没有看到，对你的为人不熟悉，他凭什么要买你的东西？其实，老刘给我的建议是对的，专攻最有意向的客户，这样能够迅速开单。

我还是选了庄总，一来我想着他是最有意向的，二来他给我的印象是最好的。第三次去庄总厂子的时候，因为前两次已经结束了谈话，没什么推进的可能了。我当时年轻，只能说我自己是来学习的，是来交朋友的。其实，以庄总的道行能看不出来我是什么目的？

我在谈判上面是个菜鸟，于是从那时起，我每天上班打完卡就到庄总那里报道，刚刚开始的时候手里还拿着水果之类的礼品，但是都被拒绝了。每天晚上，我为了能够和庄总聊上天，去学习大量他感兴趣的东西，庄总墙上贴着他在几年前和集团总裁的合影，我得知是因为他在工厂的动力上面获得了集团的先锋奖。于是，我就去买这方面的书籍，熬夜看完之后再与庄总谈这方面的东西。

月中的时候，工夫不负有心人，我终于开单了。从竞品手里抢走了36万的单子，庄总跟我说：小王啊，你真是有心了，我从来没见过在我这里上班的销售员，就冲这，也应该给你个机会。

再到后来，我去的还是非常勤快，当时不懂收敛，也不懂得该如何在这个客户身上坚持，因为有了合作关系了，不像之前那样的关系，好像一切变复杂了。但是，跟庄总之间，因为数量级拜访的关系，占领了他的心智阶梯，同时也算是感染了他。开单之后，每次到庄总那里去，都会带着小故事，跟之前一样只有这样才有话题聊。四个月后，喜报传来了，他们公司要采购一批工业油。我们公司的产品杀出重围纳入了庄总集团的采购计划。开单870万。

那一个单子，我提成拿到了40多万，顺利在这个城市安下了家。后来，因为家里关系就离职了，在这家公司呆到现在。其实，在职场中，最难得就是坚持，这里边有很多方面，比如那个庄总，我从开始到那个大单，拜访他不下于50次，我们两个到现在都是铁哥们。这种坚持是针对于客户，还有的是针对于工作本身的，你只有在自己的工作中坚持到最后，才更能明白公司的文化，公司的每一项变动，那么才能有钱赚。

但请坚持，阳光终会到来

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其实我知道，王哥今天跟我说这些的其实就是因为我今天懒了，以为自己辛苦加班了几天就认为该休息。但是，工作就是应该学会坚持，否则到头来还是因为没有弄明白，陷入一个坏的循环。

坚持的意义就在这里，没有什么过不去的槛儿，就看你能否比别人更努力些，坚持的时间久些。因为只有这样，你才能对客户更加熟悉，对公司更加熟悉。