成交的心法与技法

经过两周的特种兵训练，我在微商公社学习到了专业化系统化的成交思维模型。这是一个从做微商开始到接触微商公社之前，一直没有理清的从陌生人到客户的一套陌拓系统！

关于成交我们必须要掌握一下几个知识点

1.准备工作（微商的定位微商的形象.朋友圈的精装修.各种工具包准备）

要针对自己产品对自己的角色有一个清晰的定位，比如在微商公社，把自己定位在高级课程顾问。朋友圈的装修要专业，背景墙明亮，名字朗朗上口简单正能量，个性签名能够展现自己的个人风格，并且跟自己的觉得定位相符合，给人高大上的感受！

2.如何开发客户（引粉--互动--成交逻辑）

引粉方法千万种，只要找到一种适合自己的方法，一直坚持去用，有得溜，引粉就不是问题，当然最后方向要让自己能够被动引粉，这样既轻松，粉丝又精准。互动的原则是先建立信任，再挖掘客户需求，放大他的痛点，给出解药（我们产品能够解决），然后亮出我们产品的特点、优点，带给客户的好处，以及亮出相关案例证据，让客户信服！

3.如何与客户建立信赖感【自我介绍.五大开场白】

自我介绍分为30字和100字，一般第一次破冰时使用30字的自我介绍，建立良好第一印象，有温度，要让别人乐意跟你交往，不要把头衔打进去。100字自我介绍用于互推，目标是为了吸引精准粉丝：我是谁？我为什么人在什么情况下提供什么产品、解决什么问题，我和别人有什么不同？何以见得？里面还要植入我们的微信号！

五大开场白是：

赞美式 - 适时言布施（解决问题 or给人快乐or予人能量）关键：一点（点开对方头像，赞美第一站），二看（看朋友圈），三观察（观察一般人难以发现的亮点），四思（思考你用什么样的方法去赞美），五悟（赞美视角独特，不流俗套），六连接（当你准备和对方连接时，你心里和眼里已经满是对她的认可，这种无盐岛爱对方一定会接收到！）

开门见山式 - 使用能量级微商，简单除暴。

热情式 - 适用于熟悉的新朋友（朋友转介绍）一般红包+红包主题

寒暄式 - 久未联系的陌生老朋友。一定要真诚，回顾以前一起的场景，使关系瞬间升温

顾问式 - 以专家的角度给出一定建议，建立专家形象。12字箴言：与众不同的赞美，美中不足的提示，锦上添花的建议。

4.如何挖掘客户的需求【望闻问切.四大提问方式】

望 - 判断客户类型

闻 - 倾听客户的要求

问 - 问清客户需求：开放式（5W+2H）、封闭式、选择式（任意一个选择都是我们要的结果）、反问式（拿回主动权）

切 - 根据以上交流的信息做判断，切中要害：快、稳、准、狠

5.如何塑造产品的价值【SPIN.FABE.产品一个核心六大关联点】

S现有问题P背后问题I隐患问题N解决方案

F特点A优点B利益E证据

6.如何解除顾客抗拒【明天分享六大抗拒心理】

7如何超速成交【接下来教会大家成交的心法和技法.本周还会教到大家个大成交法则的运用】

8如何服务转介绍让生意源源不断【客情关系的维护】

班级名字：猎鹰战队

班级口号：猎鹰猎鹰，鹰击长空，

                  首战用我，用我必胜！

五班班长阳光

微信：wsgs100

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