没读过莫言，还想写出神文案？

总是被问道，提升文案应该看看什么书？我觉得应该广泛阅读，只要是能看下去的书都应该去看。如果要学“让人无法拒绝”的套路，就应该先真诚地看看莫言的作品。

2012年，莫言凭借《蛙》荣获诺贝尔文学奖。这绝非浪得虚名，他的文字就像神奇的魔法，能把你带到他营造的场景里无法自拔，三言两语让你哭笑不得、思绪万千……

虽说文学与文案有异，但好的文学没有这种界限，因为都根植于对人性的洞察。莫言的文字便是绝妙的文案。

文案的作用无非是深巷之酒十里飘香，说到底是要把酒卖出去。那么，透视人心的莫言是如何卖东西的呢？以《生死疲劳》第19章“巧手整衣互助示爱，大雪封村金龙称王”中杨七卖皮衣为例。

一、凡事有定期，万物有时节

正如《圣经·传道书》中所言，“生有时，死有时……争战有时，和好有时，万事万物皆有其时”，卖东西也是同样，需在恰当的时节。

杨七谋职不成，情绪低落，勾结着锁匠韩六撬开大队仓库，把他那批皮袄搬了出来，摆在大街上拍卖。风高雪猛，房檐下的冰挂犹如锯齿獠牙，正是穿皮衣的天气。屯里的人聚集街头，翻弄着那些肮脏的皮衣，羊毛脱落，耗子屎滚出，腥臊烂臭，污染了冰雪和空气。

“风高雪猛”，正是卖皮衣的好时候。时节选对了，可是皮衣肮脏腥臭，如何才能成功卖出呢？

二、修辞用得妙，东西卖得好

细致入微、恰到好处的描述，文采斐然、字字珠玑的文案，总会让产品增光添彩，极具吸引力。就如杨七的巧舌如簧，能把一件件烂皮袄说成皇上穿过的轻裘。

1、排比

听一听，看一看，摸一摸，穿一穿。一听如同铜锣声，二看如同绫罗缎，三看毛色赛黑漆，穿到身上冒大汗。

2、夸张

这样的皮袄披上身，爬冰卧雪不觉寒！

张大叔，穿上试试，哎哟我的个亲娘舅，这皮袄，简直是那蒙古裁缝比量着您的身体做的，添一寸则长，减一寸则短。怎么着，热不热？不热？您摸摸脑门子，汗珠子都冒出来了，还说不热？

快穿回家给老婶子看看吧。我担保您在家里坐半个时辰，您家房顶上那厚厚的雪就化了，远看您家，房顶上热气腾腾，您家院子里，雪水淌成了小河，您家房檐上那些冰凌子，噼里啪啦地就掉下来了。

漫天的飞雪，在距离她头顶三尺处就化了！这样的羔皮，简直就是一个小火炉子，把鸡蛋包在里边，用不了一袋烟工夫就熟了。

三、人心看得透，便宜最诱惑

自古深情留不住，总是便宜得人心。优质的产品也需要一定的让利，才能激发买买买的动力。

这样一件八成新的黑山羊皮袄，只要十元钱，跟白拣有什么区别？

得了吧，九块钱，赔本大甩卖，九块钱，您穿走，回家先找条毛巾把头上的汗擦擦，别伤了风感了冒。

就八块？八块五！我让让，您长长，谁让您大我一辈呢？换了别人，我一个大耳刮子把他扇到河里去！就八块，嗨，碰上您这样的玍古角色，天王老子也没脾气，天王老子都没脾气，我杨七有啥脾气？

算我输给您一玻璃管子鲜血，我是O型血，跟白求恩大夫一个血型，八块就八块吧，张老汉，这次你可欠下我的情了。

四、场景若相宜，效果定满意

文案场景化，是无数文案大师传诵已久的概念。构建产品使用场景，让文案更具画面感，无疑是卖东西的黄金法则。

大叔，让我说您句什么好呢？去年秋天我还抽了您两锅子旱烟，欠着您的人情呢！欠情不还，寝食不安。

蓝解放，回家去把你那个单干户老爹的钱包摸来，把这件皮袄买回家，送给你那个重山姐姐宝凤，她要穿上这样一件小羔皮，背着药箱子出诊，想想看，那是什么派头？

你娘养大你不容易，我看，你就把这件小羊羔皮袄买回去孝敬你娘吧。你娘是个善良人，想当年身为西门家的姨太太，叫花子上门都是她亲自打发，出手大方，一次两个白面饽饽。这事儿上点年纪的人都知道。

五、对待要区分，专享最喜人

按照用户不同身份属性，将产品文案区别化。所谓“因人而异”，提供给不同用户专享服务，总是最得人心。

十二块钱，蓝解放，看在你姐给我老婆接过生的份儿上，这件小羔皮，半价卖给你，换了别人，没有二十五块钱，连一根毛也拔不走。

如果是买给你娘，我再落落价，十块钱，小点声，别让他们听到，十块钱，跑着回家拿钱，我给你留住这件。小老弟，要是换上金龙那个杂种来买，我一百也不卖。

文案的最高境界，就是总能写出你说不清的心情，并且让你觉得好有道理、无言以对。

读莫言，第一遍看故事，第二遍看文字，第三遍就会发现绝妙的文案。