朋友疏远
阿光是我最好的朋友,当然这个是我的看法,至于阿光认为我是不是他最好的朋友,以前我很确定,现在我不知道。
我为什么不知道,因为阿光现在是五家连锁公司的董事长,手下管理200多创业团队,住别墅,出入保时捷,资产近亿。我是一家公司员工,手下管理团队5人,住小商品房、出入共享自行车,资产百万(含负债)。
当然从精神和认知层面上,我觉得和阿光还是同一层面,“营销理论,内心冲突说、需求为王、管理方法论、用人控钱理论,”我还是能和阿光泡壶好茶,相互探讨观点看法。
然并卵,阿光时间宝贵,自从他创办第五家公司,他能与我的聊天时间越来越少,从原来两个人可以花一整天爬山畅谈梦想变为目前只有一个小时空闲时间坐坐聊会。从每周两家人聚会一次到目前半年两家都聚不了一次。
阿光是谁
十年前,阿光是个纯屌丝,当时他是一名小图书销售公司的销售员,身高只有1.5,穿个增高鞋,看起来1.6,鞋子地摊买的,但是擦的贼亮,上身套个西服,洗的有些掉毛,不过每次熨得笔挺,右肩斜跨个土黄色大皮包,皮包都是鼓鼓的,里面东西拿出来给我看过,一大叠的图书目录,还是一本黑色笔记本,一支笔。我问阿光,你怎么每天都背这么多目录,阿光拍着自己胸脯,漏出一口白牙,笑容满面说到,我是金牌销售,能不随时随刻带着我的武器,再说,遍地都是我的销售战场呀,对了,兄弟,你看这里有本书适合你看,悬疑故事集,里面有你感兴趣的内容哦,来吧,给你最大面子,8块,半价,成本价了,订本吧。
第一次去阿光宿舍,我被惊呆了,阿光租住在城中村里,这个村的特色是小偷多、美女多、地摊多,那天夜里七点多,跟着阿光穿过熙熙攘攘的小吃一条街,路上碰到起码数十个穿迷你短裙、浓妆艳抹的美女,有两位竟然还冲着我们笑了笑,其中一个对着我们嗨了一声。我拱了拱阿光,贱笑道,哈哈,老相好呀。阿光摸了摸头上的短发,转头瞪我一眼,挺直胸膛,边拍边说,爷是这样的人吗,兔子不吃窝边草,切。钻过三个散发垃圾臭的胡同,到一座三层小楼前,那个楼破的,楼龄起码超过50岁了,墙皮一块块剥落,窗户是木头做的,好些木头油漆掉了,木头都开始腐烂了,墙上挂着各种杂乱无章的电线、网络线、通讯线、铁丝等,地下混合着尿味的污水横流。
穿过院子,来到阿光宿舍门前,门也很破,上面木头部分都腐烂了,门上贴了一幅画,一幅山水画,新画,上面写作***出版社 赠品,肯定是阿光自己贴的。推开门,我惊呆了,因为阿光宿舍内太整洁干净了,阿光四周墙壁都用淡黄色墙纸满贴,窗户边用绿漆新刷过,窗户下放着一个书桌,书桌上摆这一本书,书桌右角放着一个卡通笔筒,左侧放一本笔记本,上面压着一个计算器。左侧窗户沿放着一个三层书架,书架上摆满各样书,有个书签,立在第二层书架中间。床放在房间中部,床上就一床羽绒被,一个白熊枕头,床左侧一个新床头柜,上面放着一个青蛙台灯,右侧是一个新布衣柜,拉的紧紧的,衣柜边放一个熨斗。我惊呆了,惊讶的心情如同进入沙哈拉沙漠多日的旅人突然眼前出现了一片绿洲。
阿光说坐呀,我这地方小,你只能坐床上了,呵呵,我不介意呀,你不介意吧。
坐在床上的我当时心情波澜起伏,阿光,这个在垃圾堆里创造天堂的家伙肯定不一般。
从此,阿光这个屌丝和我就经常在一起了,一起爬山、一起喝酒、一起打桌球、一起打牌。
三年后一天,那是9月底,阿光和我一起爬鼓山,我们两人都爱冒险走新路,跌跌撞撞、磕磕碰碰,我们到了山腰一个孤石上,这个孤石不算景点,但是可以看到整个城市。阿光兴奋嚎叫着爬上孤石,摘下红色鸭舌帽,挥舞着帽子对着整个城市喊道,福州,我一定要征服你,我要拥有我自己的企业帝国。我也开心的看着我的兄弟在抒发自己的情感,心里却是在想,愿望很美好、现实很骨干,说得容易,企业帝国,做起来能这么容易吗?
过了又一年,也是在这块孤石上,我们两并肩坐在上面,阿光转头对我说,杰,我要注册一家公司,我要自己创业了。我问,你准备做什么,阿光说,我发现现在职业教育培训书籍销售是未来趋势,我有经验,也知道方法,人脉也有,我想做职业教育培训书籍销售公司。哦,你想做书籍销售,可是现在竞争对手那么多,你确定你能脱颖而出。确定?我不确定,世界上哪里有确定的事情呀,如果我不创业,确定是好的吗。我一直做中小学辅导教材的销售,一定会蒸蒸日上吗?我觉得世界上没有确定对的事情,只是在面对选择,我们做了一个当时觉得最优的选择并为之不懈努力,结果是好是坏,我们都不敢肯定,因为结果还和政治、社会、制度等等各项因素挂钩,做好自己能做好的,结果就由天注定吧。
突然间,我觉得这个矮个的兄弟在我心目中莫名高大起来。
接着阿光就投入到创业大军中,直到十二月底,阿光又一次把我给惊到了。阿光有个理论,他常说,最好的兄弟间不要借钱,一旦有钱来往,可能兄弟就不是兄弟了。但是阿光和我开口借钱了,那天我们还是一起爬山,到的是鼓山顶观景平台,我要了一壶茶,对面阿光从上山就没怎么说话,我知道他有心事,不过我也知道,男人不讲的心事不要问,要讲得心事不问他也会跟你讲。阿光一杯接一杯,咕嘟咕嘟整整喝了一壶茶,我坐在他对面,看着山下风景,不说也不问。阿光这么活跃一个小猴子,握着空杯子,憋了半响,吞吞吐吐说:杰、你、你现在有、有没有闲钱,我、我想借点。声音越来越小,头也越来越低。我心里被惊一下,我没想到阿光跟我开口借钱,我心里盘算一下,问,你要借多少。两万,只要两万,过两个月我就还你,我现在正好一批款没拿回来,手上资金很紧张。一听到有戏,阿光眼睛放光,略带激动的说。可以你把银行账号给我,我明天给你打过去。阿光这个家伙立刻眼流下热泪,抓着我的手连声说,谢谢,谢谢。阿光絮絮叨叨和我说,他的一笔书籍款本来说好十二月初回款,但是学校审计负责人因为犯事被抓了,所有款项冻结,阿光又是创业公司,以至资金周转不灵,阿光这段时间都是啃馒头,配酸菜度日。看着对面不断念叨的阿光,我又在庆幸,还好没有自己去创业呀,风险多高,压力多大。
度过难关后,阿光因为自身诚信为商、服务至上等理念,很快在业内打开一片天地,公司也非常短时间内走上正轨,业务也不断拓展,不止做图书销售,开始涉足培训、出版发行、网络营销等等,公司团队也逐步扩张,从一个人的公司到几个人的公司到目前百人公司,公司的营业额也不断扩张从年几十万到百万到千万。阿光逐步成为为我不能企敌的高山,这时我在想,创业真好好呀。
个人感悟
阿光是我身边一个从屌丝成长为一名企业家的成功典型,当然,每个成功的人都不是可以简单复制的,比如阿光,他的成功有多方面的的因素,分为内部因素和外部因素,内部因素为个人雄心、做事条理、思维清晰、坚韧不拔、克服困难。外部因素是政策支持、社会需求、朋友帮助。
但是我最佩服的是他在贫民窟里将自己的生活过成小资,在山顶石头上一无所有的他坚信自己雄心,在经济困难时隐忍馒头果腹的坚韧,他的成功是必然,这一次不成,下一次也会成功。
所以对我的教训是:屌丝可以逆袭,但要具备逆袭的本钱。
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