需求决定价格

经常会听到一个说法，大概意思是这个东西卖的贵，因为房租贵，人工贵，所以成本高，所以 才卖的贵。

但基本的经济学告诉我们，这样的思考方法其实是错误的。

在价格这件事情上，有两套理论，一个叫成本决定论，一个叫供需决定论。

成本决定论就是文章一开头所运用方法背后的理论，在会计学上也有成本重置法，也是按照原材料的成本来决定商品的价格，这会让我们在思考问题时往往陷入劳动力误区，认为付出多少劳动力就要有多少回报。

事实上，真实世界是不吃这一套的。真实世界绝不会因为所付出劳动力的多少来付账。

真实世界里决定价格的是供需决定论，只有我迫切需要这个事物，而这个事物我不付钱我得不到，我才付账。

在企业家这里也是如此，一个企业家，当他把产品生产出来，放到市场上卖的时候，他会看着供求关系决定产品的售价。他是能卖多少就卖多少，能赚多少就赚多少。

赚完这个钱以后，再把他赚到的钱——我们称之为盈利也好，或者称之为亏损也好——把它倒过来归功，或者归咎到前面每一个环节的生产要素里面去。从而给这些生产要素定价，决定它们的价值。

如果他们赚到的钱，能够把这些生产要素留住，留在自己的生产线上，那他们就能够继续生产，如果他们留不住这些资源，这些资源就会跑掉，那么他们的商业计划也就失败了。

世界上并不存在合理的利润率，商人是能赚多少赚多少的。赚完之后，再把他赚的钱，归功到前面的生产要素里面去。同样，世界上也不存在合理的亏损率，要真的亏起来，没有什么合理不合理的，就是血本无归的事情也经常发生。

所以，找到这个世界的需求并满足这个世界的需求才是最关键的。