这一节还是继续介绍工具箱中的其他“说服”工具。
工具四：弱化与强化。
“弱化”与“强化”这两个工具一般用于说服之事的两个极端情况。
（1）如果说服的事情是对方难以承受而且竭力避开的坏事，但是经过我们的“转化”后，变成对方可以控制的事情，那么就容易说服对方，这就是“弱化”。
在这种“弱化”的说服中，我们所做的就是把原本性质比较严重的事情淡化“处理”，减弱到对方能够承受的底线范围。前面文章中，我们设定的劝说吴雄飞同意废止24号文件的话语，其实就是一种“弱化”处理。
（2）如果说服的事情在对方的眼中微不足道，很难被打动，那么我们就可以“强化”处理，把这件小事中的优点无限放大，让好的一面在聚光灯下凸显出来，对方想不动心都不行，这样说服起来也就容易多了。
如果我们在说服中能够成功运用“强化”处理的工具，会收到化腐朽为神奇的特效。
在电视剧《我的前半生》中，罗子君离婚后，她的闺蜜唐晶劝说子君独立自强，但子君不愿意去做服务员这种看人脸色的工作，于是唐晶只用了一句话就说服了她，“那你别要你儿子了？”
这里，唐晶就是把服务员这种子君眼里看不上的工作，作了“强化”处理，把它与子君打官司保住儿子这样的重要事件联系在一起，赋予了极其重大的意义和价值，不能不让子君动心。
工具五：迂回。
我们知道，说服他人不可能一蹴而就，有时候可以采取迂回战术，在对方的身边人身上多下点功夫，也许会取得意想不到的说服效果。这个时候，“迂回”工具就是用于将对方身边的人转化为自己潜在的说服伙伴。身边人一般是对方比较信任和放心的人，他们的话语份量更重，说服力也就更大。
“迂回”工具还有一种用法，为了说服他人，可以向对方请教学习的态度，增强对方的存在感和参与感，从而达成说服的目的。这点与上一节介绍的“迎合”有着异曲同工之妙。
工具六：权威。
在说服过程中，如果说服者是领导、专家或者长辈等，在双方关系中处于主导地位，那么说服对方就会容易很多。这样的说服就是利用了权威效应。
权威带来的是一种安全感，我们潜意识里认为服从权威可以减少自己出错的概率，所以需要权威来引路。这也是为什么一些人在说服他人的过程中，常常会引用一些名人名言来证明自己的观点，以此增强话语的权威性。
在电视剧《突围》中，全国劳动模范程端阳就是利用了身上的劳模光环，成功说服陈英诚放弃检举吕德光，并且利用母亲的特殊身份说服自己的儿子皮丹去自首，这些就是权威效应在说服过程中发挥的作用。
当然，说服的工具远远不止上面的这六件，大家可以结合自己的情况，添置一些个性化的工具，丰富自己的工具箱。
【番外篇】
大家还可以考虑一个场景，这次是别人前来说服你接受对方的要求，那么你又该怎样做才可以“反说服”呢？这里不再展开，但是可以提供一个有意思的套路供大家研究。
电视剧《我的前半生》中有这么一段场景，小三凌玲在一家咖啡店约见罗子君，想说服罗子君放弃50万元的房屋置换差价。这个时候闺蜜唐晶的男友贺涵就通过手机短信，一步步地指导罗子君如何应对凌玲的手段，堪称“反说服”的教材范本。
这个范本我总结成一句话，“守住底线，制造困惑，以其人之道还治其人之身。”分解如下：
“守住底线”就是贺涵告诉子君的那样，“不管50万是什么，说过的话不能收回，不能让步，否则你就是一个可以被讨价还价的人，后患无穷。”
“制造困惑”就是贺涵的忠告，“告诉她，你只有十分钟的时间，因为你马上就要回店里上班。”这个其实是在扰乱凌玲的心理情绪，给她制造困惑。
“以其人之道还治其人之身”就是贺涵提出的指导原则，“她如果强势，你就要比她更强势；她如果扮弱者，你就要比她更弱。”
这个指导原则十分精彩，无非是帮助子君不会落入凌玲的话语圈套，她强硬，你比她更强硬；她可怜，你比她更可怜；她玩感情牌，你也跟着玩感情牌，惟有如此，她才甩不掉你，抽身出来对你下套。
如果大家对“反说服”感兴趣的话，可以回看这部电视剧第14集38分钟开始，这里就不再具体分析了。（“职场话术”全文完结）
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