房地产销售是一直是当下的一个热门就职领域，而进入房地产行业真正赚到钱的人屈指可数，完全可以用二八原则来解释这个现象。那么，如何通过房地产销售快速挣到属于自己的那一杯羹呢，今天分享碧桂园地产总监的“房地产销售必遇的24道销售难题”，通过深入解剖，让我们在房地产销售中游刃有余。
置业顾问
十七、客户与我谈判老是心不在焉，总想看看邻座客户在谈什么，怎么办？
座位隔离可在销售现场两头设立专门的座位供客户使用。
另外，不要与主客户对立而坐，不要让客户面向门口，以免因看窗外而失去注意力。如果客户已经面向门口，也可以用关心的口吻对他说：您请坐这边，这边光线太强。既体现了细节服务，也有效地解决了问题。
十八、碰到直接要最低价的直率客户怎么办?
【直率应对】
直率分两种：真直率和伪直率。对真直率者，直接给出最终价格，把话说死即可成交。伪直率者只是以豪爽的形式来探探你的底价。对于他们，价格说低（不是最低价），但要让对方觉得是最低价。万一不买，退一步让经理来谈价格，还有成功的机会。
如何判定真直率和伪直率？你可以这样说：价格要到经理那儿申请，但前提是您现在直接签合同。如果我申请了，您又不买，我要挨经理批的。同意者多为真直率。
十九、逼紧一点，客户会不会不买了？
【紧迫盯人】
步步逼近，紧迫盯人，毫不放松，直到对方签下订单。达到销售目的之前，决不轻言放弃，任何时候，要记住一句话，要买房子的客户总是要买。告诉客户要捷足先登，否则失去优待的机会，而且机会只有一次。
洋房实拍
二十、对客户逼得太紧，产生逆反心理，不买了怎么办？
【一张一弛】
逼得太紧后，再适度放松，使客户患得患失，最终签约。
什么是太紧？
1.客户已有怨言；
2.客户表情不耐烦。
如何放松？
1.故意装作去打个电话，再回来很容易转移话题；
2.就客户的某句话中的某一词展开，引导到其他议题如核心卖点上来；
3.谈谈时事新闻或天气。
二十一、我最怕团体客户，一群人叽叽喳喳，不知道听谁的？
【擒贼擒王】
一组客户欲同时购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。
决策关键人有什么特点？
1.男性居多；
2.一家三代都来时，既要考虑爷爷的想法，也要考虑爸爸（通常是付款人）的想法；
3.如果一家人都向某一成员咨询或提出意见和想法，说明他是决策人。
二十二、签合同时,客户老是犹豫不决，怎么办？
【反客为主】
客户犹豫，你可不要犹豫，你一犹豫,客户就会推迟购买甚至不买，有时购房冲动就在一瞬间，这正是发挥你情感效能的时候。每当客户犹豫时，满怀激情、情理结合地把核心卖点再来一遍。
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二十三、如何激发已购买客户带更多的客户？【口碑】
先把该客户服务好，让他感动，最终形成良好口碑。客户自感愧歉，会为你介绍客户。有时，你可以提这样的要求，他很自然就会放在心上。
另外，配以相关的激励措施（如礼品、红包等），效果更佳。
二十四、对于投资客户，我怎么处理？
【投资分析】
丰富的财经、市场行情常识，精于成本分析、价格比较、列举数字，往往是说服客户的有力工具。销售中心可做一套专门的投资分析模型供置业顾问使用。
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