谈判，你掌握了么？

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谈判，不仅在我们生活中和工作中终身受用，尤其是在商业中更突显其重要性。

那么如何能够不断地磨砺自己的谈判技能呢？

1. 定位调整偏见

   就是先漫天要价，在对方心中锚定低于底线的价格，然后表现出割肉的心态，进行一点点拉锯战，达成有利于自己的谈判结果。记住三个原则，谈判时，争取先开价；越极端越好；留还价余地。

2. 权力有限策略

   就是通过设定一个真实，甚至虚构的「不露面的人」，限制自己谈判的权力，从而给予自己在关键问题上，外表柔软，内心坚定地说「不」的能力，让对方大伤脑筋，做出最大可能的让步。记住四个方面，金额的限制；条件的限制；程序的限制；法律的限制。

3. 谈判期限策略

   就是要充分利用时间对双方的不对等价值，获得谈判优势。若延长谈判时间对自己有利，就用战略延迟；对对方有利，就设定最后期限。记住两个方法，战略延迟；最后期限。

4. 出其不意策略

   就是在商业谈判中，出其不意地打破对方的谈判逻辑，击穿对方的心理防线，令其立刻处于巨大的谈判劣势中。记住三个方法，吃惊；撤退；转身就走。

5. 双赢谈判

   这世界上并不是所有的谈判，最终都是你必须少拿一元，以使得我多拿一元的零和谈判。在很多场合，存在不损害他人的前提下，改善自己的、或者彼此的利益的双赢谈判。这样的谈判结果，又称「帕累托最优」，让双方的整体福利最大化。记住两个基本思路，做大增量；互补存量。

​最后，在谈判中需要识别零和谈判，与双赢谈判。在不同谈判过程运用不同的谈判策略。零和谈判，就是在单次博弈中的一次输或赢。双赢谈判，就是在重复博弈中能够做大增量，互补存量，实现双赢。

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