交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。
要完成一笔交易，最好的方法是强调其价值。而很多人会犯强调价格而非价值的错误，常说什么“这的确很便宜，再也找不到这么低的价格了”。
不错，没有谁愿意出高价，但在最低价之外，人们更希望得到最高的价值。
越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。
我们说的话可能会透露或掩饰自己的动机，但我们的选择几乎总是会泄露自己内心的秘密----想法，这是每个人所作的第一个选择，也是泄露真相的第一个动作。
做交易的秘诀在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。
做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点儿给别人。
交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。
在谈判中，当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要先向他声明宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么。
人经过努力可以改变世界，达到新的、更美好的境界。
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本文标题：《洛克菲勒写给儿子的38封信》读书笔记21
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