20221125唯昕刘柯分享
《段永平传》
第二章打工皇帝
三个知识点
1，产品：小霸王，从游戏机到中英文电脑学习机的升级，借助电脑热，创造一个新卖点，一款兼具学习与游戏功能的产品。
2，广告：小霸王游戏机，1991年，拿出40万，在中央电视台打出第一条广告“拥有一台小霸王，打出一个万元户“的有奖销售活动。1993秒，电脑学习机，广告语：保你三天会打字。小霸王版《拍手歌》。请成龙做形象代言人，做望子成龙的广告。
3，打造爆款：创新产品+完善售后+全国限价+走心广告。产品是木桶的底部，广告只能是木桶其中的一块木板而已。太长了，浪费资源。太短了，又装不下多少水。销售是一条链，工厂供应商。代理商，零售商，消费者都是这一条链上的一个环节。这条链上的每个环节都不能出问题，一荣俱荣，一损俱损。
4，坚持财务独立核算和股份制，拒绝集团拆东墙补西墙。出走小霸王，创办步步高。
唯昕教学一体机，高清，可触控可书写。
两个感悟点：
5，借力市场热点，将竞品的核心功能移植到自己产品上，推出新卖点，同时大幅度拉低了价格，扩大了受众群体。
6，打磨好产品后，要投入广告，从影响终端用户上引导市场消费，合作伙伴更愿意加盟。
一个落地点：
7，商用教学机的互动功能，如何嫁接到家用电视上。或者把商用教学机扩大使用场景，用在家里，可以上网课，可以打游戏，可以画画，还可以看电视。
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