如何才能有效的逼单？

我们销售人员经常会思考一个问题，为什么客户一直没有跟我签单？什么原因？

认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？

是价格太贵？是对产品不够满意？是对自己不够信任？还是在对比卫浴品牌？等等，总之理由千千万...只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。

有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们要喜欢接受挑战，这样生活才充满了乐趣。

抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑。

如何才能有效的逼单，下面为你介绍逼单五部曲！

第一步：火眼金睛探客意：

现在卫浴品牌有很多，客户来逛建材商场，我们导购经常会给顾客很着急的报出最低价，而忽略产品本身的价值介绍，我们一定要重视产品的价值，介绍神秘朦胧法，就是“犹抱琵琶半遮面”，要学会画一个大饼，让客户想想产品给他带来的各种好处，让他梦想成真。

了解顾客的真正需求，了解顾客今天是不是就要定产品，还是只是初期来看，定不下来。

第二步：画选框：

a、规定降价幅度、范围，我们可以规定三次阶梯降价，一次比一次少。

b、通过价值置换法提供选择，降价或者赠品，一定要给顾客选择题而不是判断题.

第三步：塑占便：

你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。用之前的价格牌或者单页等工具塑造顾客占了便宜,做好价格对比，利用好逼单工具。

逼单就是“半推半就”，就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。

为客户解决问题，帮助客户做一些事情，对客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受你的真诚、温暖。我们一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户！能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化避开。我们去帮顾客向领导申请最低价！

第四步：借力成：

借助权威或上级领导的力量，过程中一定要像领导介绍说明情况，同时导购自己一定要对让利、优惠多少心里有底

若顾客不同意价格：向店长、领导申请价格，申请价格一定要体现过程的曲折性：第一次申请失败，第二次申请，跟顾客配合，申请由头是亲戚，朋友真的特别想买，目的试探顾客的购买欲望，再次向领导申请，用礼品补偿价格!

第五步：承诺兑现

我们帮助顾客省了很多钱，一定要让顾客帮我们完成一个任务，引导顾客交全款等。

逼单要诀，王牌不要轻易亮，即不能轻易说出底价，要留有余地。

逼单过程需要配合，绝代双骄：一个唱黑脸，一个唱红脸，向领导申请价格时注意，预算表要准备好、我们要学会给领导出选择题，而不是判断题、我们只需要领导给出结果。