今天我们继续讲谈判的技术。如果你要进行一场谈判，请你首先记住一句话：在整个谈判的过程中，最不重要的人就是你，而不是对手。所以，尽管你有着很强的诉求，但你一定不要总是想着该怎样说服对方满足自己的需求，或者要求，而是要反过来想两件事：
对方有什么核心诉求，自己用什么来交换，才能满足对方的核心诉求；
满足了对方核心诉求之后，你能不能得到自己想要的东西。
如果这两件事都想清楚了，你也总是能想出办法来实现目标，你就一定可以成为一个谈判高手。
让对方满意，是所有好谈判都必须满足的条件，也是一个铁律。
确实也是如此，亲身体验～
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本文标题：谈判的技术 - 寻找核心诉求
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