DISC系列1：为什么我总是被人误解？（DIsc.解开人际互动的

第一种：D型人的4种经典代表模式：主导者、组织者、促进者、开拓者。 

D型人的特点： 强烈的自信、任务导向、直截了当。 

D型人的盲点： 害怕被人利用、漠不关心、没有耐性。 

与高度D型人打交道的三大原则 

第一如何回应高度D型人？ 要坚定有力，直截了当 关注目标与行动 有时需要通过机智对峙唤起他的注意。 

第二如何与高度D型人交往？ 简明扼要直切要害 有的放矢，解释如何实现目标 留给对方时间考虑你的建议。 

第三如何支援高度D型人？ 沟通者要复述行动计划，强调目标，任务和结果 交代问题要言简意赅 要信任放手由其发挥。 

第二种：S型人的4种经典代表模式：坚持者、调查者、顾问、战略家。 

S型人的特点： 注重实际，注重家庭稳定，始终如一，偏爱条理与安宁。 

S型人的盲点： 惧怕冲突、改变和失去稳定。 

与高度s型人打交道时的三大原则 

第一如何回应高度s型人？ 不要威胁，要有耐心 留出适应改变、做出调整的时间， 要顾及其家庭 

第二如何与高度s型人交往？ 交代任务时要和颜悦色 给予充分切实的接纳和肯定 留出时间考察深思 

第三如何支援高度s型人？ 复述命令 扶持与帮助落到实处 要有耐心，直到他愿意采取主动。 

第三种：I型人的4种经典代表模式：联络者、劝说者、鼓励者、谈判者。 

I型人的特点 宽宏大量，信赖，包容，热诚，随和，善解人意，人际导向。 

I型人的盲点 需要承认与赞誉，需要群体承认，害怕被拒绝，欠缺条理。 

与高度I型人打交道的三大原则： 

第一如何回应高度I型人？ 要友善积极 允许交流与对话 给予乐趣十足的活动时间。 

第二如何与高度I型人交往？ 语气友好 允许他们有时间表达自我感受 你的谏言促成行动计划。 

第三如何支援高度I型人？ 积极鼓励，激发执行任务的决心 由你来制定行动计划 表示肯定和赞许。 

第四种：C型人的4种经典代表模式：完美主义者、分析者、合作者、改编者。 

C型人的特点 注重结果而非过程，一板一眼而非率性而为，追求精益求精，对改变小心翼翼提出不少问题。 

C型人的盲点 害怕批评，压力之下表现严厉。 

与高度C型人打交道的三大原则： 

第一如何回应高度c型人？ 交代问题要具体明确 要以宽容忍耐回应，即使第一反应是消极拒绝，步步为营 要允许自由发问。 

第二如何与高度c型人交往？ 回答问题要有耐心，态度要坚决 提供的信息要准确可靠，要给予不断的肯定 留出分析的时间。 

第三如何支援高度c型人？ 提供实现目标的具体步骤和方案 提供肯定与支持 允许其向第三方验证信息的可靠性。 掌控型人，关注任务，全力以赴，追求目标； 

影响型人，能言善辩，善于鼓励激发人们的积极性； 

稳定型人，是不动摇的基石，默默支持无私奉献； 

谨慎型人，注重质量，追求精确无误，秩序井然。 

有一个鲜为人知的人际交往秘诀，就是人是受自身愿望的驱使，而非他人的愿望，如将我们的愿望强加于人只会适得其反，如想成为成功的教练，父母，生意人或成功的配偶，我们就必须理解其他人的需要和回应，理解形形色色的不同需要，才能以更恰当的方式创造更适宜的环境，使人们能自我激励，自愿付出，奋发向上，这样做的效果远比一味将自己的期望、需要强加于人好过百倍，将自己的行为模式强加于人只会带来压力，于人于己都不利。 高度I型人惧怕失去大众的认可，高度D型人惧怕失去控制权，高度S型人惧怕改变和混乱。