通过我自己在建筑业15年的了解，目前在广西，大型建筑企业一般是安监部和经营部的人负责团体险投保和管理，他们和一些财险公司长期合作，买的保额相对较高，比如广西路桥，广西建工等公司，都要求近百万的身故保障和10万的意外伤害医疗保障。
因为过往大型项目不可避免的发生过一些事故，发生了理赔，相对于保费来说，保额巨大。投保方作为，是想着在原来的公司做投保，有照顾一下老客户的意思。
我自己这几天在思考如何开展建工险业务，根据自己原来在建筑企业投保的感受和现在的工程施工行业现状，和大家探讨一下几个想法:
目标群体:
先从中小建筑企业接触(也可以是大企业，不过难度较大)。首先从当下建筑市场经济环境和一些利好政策，比如延缓至6月份缴纳各项社保等，关心一下对方的公司，从而通过往项目和在建项目的施工情况，切入团体险这块。客户出于什么目的购买建工团体险，有什么需求吗？
首先是行政部门的管理要求，建工团体险是和我们的机动车交强险一样的，项目开工前必须按规定购买。那么只是为了满足开工条件要求？还是更加为了转移企业因为项目的开工而存在的意外伤害导致的巨大财务风险呢？（问问客户如果出现意外伤亡事故，导致身故或重残，现在的赔偿标准是多少呢？
目前查到的2020年广西人身损害赔偿标准（死亡赔偿金：城镇居民424860元;农村居民120170元，各地具体情况都不一样，还有损害赔偿项目，如何损害计算方式，这些我们都要有所了解。
特别关注保险有效期(绝大多数的工程项目都不能如期完成，如不做延期申请和续期，会导致保险失效；保障条款，免责条款，再到保额(这个需要根据实际情况)。
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