卖3个月枇杷，能赚10多万元,你相信嘛?
本期故事的主人公是一名来自苏州东山的年经创业者欧阳海水。每天清晨他都会来到市场开市，市场里欧阳海水有5个水果摊。虽然雇了人帮着卖，但只要不太忙，他都会过来转转。偶尔人手不够的时候，欧阳海水还会帮忙装袋称称。
每天凌晨去收货，一天能卖3000斤
枇杷上市不过3个月左右的时间，竟能挣出一辆10万元左右的小轿车?相信这个利润会让不少人眼红。那么，这样丰厚的利润是怎样实现的?
每天凌晨4点，当大多数人还沉浸在甜蜜的梦乡时，欧阳海水已经开着面包车，带领三辆货车去拉枇杷了。
这段时间枇杷的需求量很大，欧阳海水自家20个果园每天产的1500斤枇杷供不应求，每天经他手卖出的枇杷达到3000斤左右。用欧阳海水的话来说，“有多少都能卖掉!”
开车转上几个小时，大概10点多他给四辆车配齐了货。来不及休息，他就赶紧拉着货赶回，为20多个买家送货。
很多大型的超市、水果店都是欧阳海水的老主顾。每天，光是批发出去的枇杷就能达到2000多斤，剩下的枇杷，欧阳海水的5个水果摊位不费什么劲儿就能卖完。
10年前创业，他的启动资金是2000元
虽然现在的生意做得十分红火，但成功并不是一蹴而就的。说起当初创业时的艰辛，欧阳海水依旧记忆犹新，“难，确实难。”
欧阳海水有个亲戚是做水果批发生意的，2005年，初中毕业不久后的欧阳海水就去帮忙了。因为批发的水果需要到外地进，头脑灵活的欧阳海水看中了拉货的买卖，他决定买一辆货车自己拉货挣运费。
留意了一段时间，他看中了一辆二手货车，售价两万八。对于当时只有两千块积蓄的欧阳海水来说，这笔钱无疑是笔巨款。
“在朋友家门口转了好几圈，也没张开嘴借钱。那滋味儿，真是不好受。”想起当初筹钱的情形，欧阳海水感慨万千。最后，欧阳海水只能向家人寻求帮助，凑够了买车的钱。
买了车，从未出过省的欧阳海水花30块钱买了一本地图，就走上了拉货的路。每次出门，他都先查地图，然后画好路线……就这样，3年内欧阳海水就跑遍了山东、福建等地，人送外号“车神”。
及时转型，水果直销闯出一片新天地
20010年，拉货积攒了一定的经验和人脉之后，欧阳海水开始做起了水果批发的买卖。刚开始，欧阳海水也像其他批发商一样，在市场上租了个摊位批发水果，收入平平。
2012年，欧阳海水决定退掉租金较高的市场摊位，收货直销。为了配合直销生意，他租了近百亩地，盖了20个果园。
“在市场上拼的是价格，你的价格低别人就会进你的货。但直接送货，拼的就是质量。”欧阳海水说，因为自己本着质量至上的原则，大家都认他的货。
水果批发存在淡旺季，一年里，欧阳海水的“工作时间”有七八个月。别看时间不长，他却能轻松挣上十几万。
当然，欧阳海水对于质量的要求也是异常严格的。而且在品种的改良实验上，欧阳海水就花了10万元。品相好，是欧阳海水对枇杷的另一个要求。对于未来，欧阳海水的愿望是开一个水果连锁超市，让咱老百姓不用花高价，就能吃上全国乃至全世界的新鲜新奇水果。
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