概念：1-3-2心法
花1元建设品牌，省3元交易成本，拿2元品牌溢价。
什么意思？简单来说，就是因为品牌建设，消费者花的钱少了，你赚的钱多了。
啊，这太颠覆认知了吧？品牌的同义词，不就是“让消费者多花钱”吗？其实并不是。你带着这个认知，是做不好品牌建设的。
我们就以鞋子为例，理解1-3-2心法。
你的这双鞋是牛皮做的，别人卖1000元，你卖800。你想：我不赚那200元的“品牌溢价”，应该会顾客盈门吧？
消费者来到店里，第一句就问：这真是牛皮吗？你说：是的。他看了看你，不信。10个人拿起来，9个人放下了。
于是，你找到一家很有权威的检测机构，抽检了你的皮鞋，然后你把证书贴在每家店的墙上。但鞋的成本也增加了100元，你把售价从800元提升到900。
消费者再来，还是问：这真是牛皮吗？你说：是的，这是抽检合格证书。他还是将信将疑：抽检的那双是牛皮，不代表这双也是牛皮。10个人拿起来，7个人放下了。
你再次联系这家机构，请他们检测每一双鞋，然后全都挂上“牛皮”的标志。但也因此，鞋又贵了200元，你把售价从900元提升到1100。
消费者再来，看到每双鞋都有合格证，终于放心了。但一看价格：这双鞋，大品牌卖1000元，你居然买1100？10个人拿起来，10个人都放下了。
你一口鲜血吐在鞋子上。
为什么会这样？
交易，是有交易成本的。你花300元贴个标签，以获得消费者信任，就是“交易成本”。而大品牌呢？他花100元“建设品牌”，也是为了获得信任。但品牌的信任，是建立在“重复博弈”的关系上的，效率更高：放心，我骗你一次，以后大家都不来买我了。
所以，你花了300元，而品牌只花了100元，他当然可以收取200元的“品牌溢价”，消费者因此少花了100元，他还多赚了100元。这就是“1-3-2心法”。
理解了“1-3-2心法”，你就会理解：品牌是所有产品的最终归宿。品牌大师沃利·奥林斯提醒道：即便无印良品是没有品牌的品牌，但你也不能否认，它依然是一个品牌。
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