前言

没钱，没资源，就想免费做粉丝？

不仅想沉淀社群，还想要沉淀个人号！？

最近听到好多个朋友跟我大倒苦水。

小十六想着，不行啊，我得给大伙儿支支招。把自己摸索的方法跟大家分享一下。

既然没预算，那咱就用免费的工具做裂变呗~

一、微信生态逻辑

咱们常听到的用户转化漏斗模型AARRR是：获客-激活-留存-变现-裂变/分享/推荐。

这样的路径，他的逻辑是怎么样的呢？

就是你需要到变现那一步，之后才有新的流量补给进来。大家试想一下，这么长的路径，层层过滤，筛到最后，愿意付费的用户，它的数量是不是比较少了？

但是基于微信生态大热的裂变玩法呢，它的用户转化漏斗模型是这样的：获客-裂变-激活-变现-留存。

这样子的话呢，在一开始我们就植入了熟人社交分享。

层层过滤，进行转化的同时呢，流量池也一直有新鲜的水源流入。

在转化率不变的情况下，基数扩大了，那么最终付费的用户也会变多，对不对？

微信生态的裂变主要分为如下几种：

1.群裂变

2.个人号裂变

3.公众号裂变（主要针对服务号）

4.H5传播

这些不同的裂变呢，都需要工具的支持。工具呢，有免费的，也有付费的。

今天，就针对个人号裂变，跟大家分享一下：如何利用免费工具来进行一场个人号的裂变活动。

——成一件事，包含道（底层逻辑）、术（方法）、器（工具）。此篇文章偏器，道术推荐阅读“运营深度精选”的公号，两三篇文章把所有裂变路径总结得相当全面。

二、前期准备

1.几个至少半年以上的微信号

为什么要用老号呢？

一是为了防止在别人加你的时候，出现敏感风险提示。这会影响粉丝信任，导致粉丝损耗，影响裂变效果。

二是，防止封号，导致粉丝沉没。

有几个需要注意的点：

（1）微信号数量？

具体需要准备多少个微信号，具体还得看你们策划的活动，初始启动量，预估流量，来决定需要准备多少个个人号。计算方式：一个个人号一天建议，被动添加好友200人。

（2）为何是半年以上？

一般来说，一个号半年以上，才勉强可以算是老号。其实，最好是一年以上。有一个简单的方法判断此号是否可用——登录看看网页版微信，是否可正常登录，若不能，则不可用。

（3）如何获得老号？

一种方法是自己养号（养号资料获取方法→关注：运营官十六，回复养号）；一种方法是直接买号。

2.吸引力的活动策划

活动策划的关键是：活动噱头/内容，配合优秀的引导/转化文案。

如果活动内容没有吸引力，别说裂变，连第一层传播都有困难。

我们需要针对目标人群来设定对其具备超强吸引力的内容，有时候还需要考虑特定节点。为其提供真正满足需求、有使用价值的东西。

比如年底，针对大部分职场人，年终总结PPT，就具备极强吸引力。

比如跳槽季，对很多准备挪动挪动的职场人来说，简历模板、简历1V1诊断服务，也具备强劲吸引力。

比如针对辣妈，一个婴儿的特殊玩具，也是内心蠢蠢欲动的好礼。

切中用户需求的礼品 节点合适

这个，大家就根据自己的产品、目标群体去想就好。

3.活动海报

活动策划好之后，就是做海报了。

活动噱头（也就是利益，好处，最大化的展现在海报上）。可以参考以上案例。

4.工具准备

（1）活码工具：草料二维码

该工具可以让我们实现，对多个微信号进行分配。如果活动效果很好，当大量的流量集中涌进来的时候，可以实现切换个人号而不影响活码。

PS. 微信每日被动加好友数量有限制：据说最多每天只能被加260人，但为了安全起见，我们一般每天被动添加都不会超过200人。

假如我们准备20个号，每个号每天加200人，那么每天就能通过裂变，获取至少4000精准粉丝啦~

同时，还可以通过诱饵的设置，把这些粉丝沉淀到微信群。也就是说，一个活动，你就把用户沉淀在了个人号和微信群里。

同样的用户，我们可以在不同的渠道进行“反复横跳”、“互相导量”，最终形成自己的流量池。

一是后边就可以多渠道触达，多渠道营销。

二是用户的需求其实是交叉的。

使用：百度搜索草料二维码，网页版即可使用。

（2）自动化管理工具：wetool

咱们在做裂变的时候，工作是又多又杂的一个庞大系统，这个时候我们就需要用到自动化工具来帮我们分担了。

让机器人代替部分人工，比如，有人加你的时候，自动推送活动规则，自动回复福利让用户自动领取，或者自动拉用户进群。比如部分群管理操作。

wetool就是一款功能强大的免费工具。

使用：百度搜索wetool，下载安装即可。

三、操作步骤详解

1.活码生成

（1）百度搜索草料二维码，打开网址，找到图文活码制作，截图示意如下：

步骤1 步骤2 步骤3

（2）上传个人号二维码，如果觉得需要的话，写上引导加人的文案

活码生成

（3）如何更换新的个人号二维码

换码

2.活码放到海报上

活码生成好之后，就把它放到之前做好的海报上。

3.设置自动化裂变

（1）wetool设置

a.下载安装好wetool

b.第一个引流微信号登录微信PC端

c.登录wetool

d.在wetool中打开自动通过好友验证

操作步骤：功能大全——接受新好友——设置上线和频率（建议使用官方推荐）

e.在wetool中设置新好友应答——自动回复引导语

操作步骤：功能大全——新好友应答——设置引导话术

与用户的第一次1V1互动

这里的引导话术非常重要！！！

一是引导用户进行下一步动作，比如发圈或者关键词回复等，需要清晰明确；

二是顾及到用户的体验，能让用户觉得很有温度，或者真的占了便宜就更好了。

f.在wetool中设置关键词拉群

功能大全——关键词拉群——设置关键词&目标社群

关键词拉群的设置

（2）推广

启动裂变，在启动用户群体里边进行推广，比如社群、个人号等。

引导用户转发，进行持续裂变。

（3）效果展示

用户扫码后，就会出现我们所设置的活码页面。

扫码之后出现活码

用户加好友后，wetool将会自动验证通过好友，并自动发送话术.用户回复关键词后，自动发送入群邀请。

新好友应答&关键词拉群

（4）超过200人添加好友，机器将会自动报警，此时登录草料，更换新的个人号二维码即可。

四、十六的总结

1.本文介绍的工具是草料活码和wetool。

wetool只能在PC端使用，具备一定的限制性。但是对于免费工具来说的话，功能还是很强大的。

草料二维码有一个弊端，那就是活码容易被封，会影响活动，这个就看个人权衡了。

2.一个裂变活动是否能成功，关键是活动内容本身是否真的有使用价值，契合目标人群需求。在这个基础上，才是包装。

你若有足够的诚意，足够用心，那么粉丝自然买单、愿意参与。

3.落地细节非常重要，如引导文案和海报设计，是否能感觉到诚意，是否有温度。

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ChangeLog

十六（微信：shiliu006）

互联网运营官、户外旅行爱好者、终生学习践行者

公众号：运营官十六