《白夜追凶》自上线以来不过半个多月，已然成为现象级网剧：频上热搜，好评如潮（豆瓣评分9.0）。
诚然，剧的质量是最关键的因素。但仅仅如此就够了？君不见多少作品叫好不叫座，终成遗珠之憾。所以，优秀的运营手段绝对是锦上添花：口碑+营销才能将舆论的雪球越滚越大，形成良性循环。
《白夜追凶》一无流量明星，二非大IP，三无热点可蹭。它是如何在精彩好戏轮番上演的九月里突围的？
今天，机哥就带你见识一下这部神剧的运营套路~
一、口碑营销扩大用户基数
首先还是要强调：产品质量是最重要的。
如果用户体验不好，还谈什么用户留存？影视剧拍得跟X一样，多少水军也扶不上墙……
而《白夜追凶》的拍摄手法、剧组背景、细节处理、剧本打磨、表演等，均属业界良心。
在口碑的打造上，第一印象对舆论走向有着很大的影响。
《白夜追凶》在开篇上下足了功夫：潘粤明一人分饰两角的奇妙设定、开门见山的灭门惨案铺设烧脑基调、悬疑氛围，以及第一集导演一个多少带有炫技成分的6分钟长情头，凭借场面调度将主要人物、案件信息、主要冲突交代得一清二楚。
这个长镜头引起了网友不小的讨论。
剧组在超前点映会上，玩了个小噱头：将点映会安排在电影院里。网络剧敢于接受银幕的检验，不得不说艺高人胆大。
口碑营销渐有成效：新浪微博CEO王高飞就转发《白夜追凶》相关微博并点赞该剧，称其为今年唯一追的剧，引发网友围观、跟队形；许多著名演员、娱乐圈人士也纷纷竞相为剧折腰，成为自来水。
打铁要趁热，一波影评人、娱乐号等大V顺势配合进行营销、安利，《白夜追凶》的曝光量越来越大，滔天巨浪隐隐蓄势待发。
二、制造悬疑与长线冲突
如何提升用户留存、保证用户回流？悬疑类题材的优势在此刻便显现出来了。
《白夜追凶》的内容主线围绕关宏峰、关宏宇这对孪生兄弟共用一个身份寻求真相，同时包含8个案件。
开篇明义的灭门惨案，紧接着的碎尸悬案，快速交织出兄弟共享身份寻找真相这一主线内容，情节特色很快凸显出来。
推理类影视剧吸引大众的一个重要原因便是：随着情节推进，观众在一层又一层的抽丝剥茧中更有参与感。
因此，推理剧魅力的关键在于能否让观众信服：主角没有上帝视角，他必须依靠其独有的洞察力进行判断，在一次次发言中推出那几匹狼，最终还原出真相。
在具体做法上，常见的有在每集结尾情节取得重大进展时保留悬念；或者在某些故事里，率先将结局抛出，让用户在过程中取得豁然开朗的快感。
三、娱乐营销攻占社交媒体
围绕情节制造话题
网剧天生离网络近，容易引发话题。
用户观看时，可以通过弹幕进行交流、讨论；而这些讨论在观看结束后又自然地蔓延至朋友圈、微博等具有社交属性的平台上。
微博上关于《白夜追凶》的话题阅读已有2.8亿。其中一个有意思的微博话题便是“潘粤明与潘粤暗”，指的是潘粤明一人分饰的兄弟俩。
在主角潘粤明的参与、挑逗下，这种具有调侃属性的话题获得了网友们的广泛传播。
联手淘宝打造惊悚H5
上周三《白夜追凶》更新日的晚上，“千万别去淘宝搜白夜追凶”瞬间在各大社交平台刷屏。
一旦用户明知不可为而为之，将会突然“接到”这部剧里主人公关宏峰关宏宇兄弟（潘粤明饰）打来的视频电话。
点击接听，是以互动视频呈现的一个H5页面，最妙之处在于我们的一举一动将通过前置摄像头实时展示在屏幕上，仿佛真的接到了“双关”兄弟的电话一般。视频结束后，会跳出优酷季卡年卡会员、《白夜追凶》相关商品等展示页面，供消费者自由购买。
不同于普通H5的主动点击触发，这个 H5 的触发条件是“搜素关键词”。
类似的H5营销并非首次，但此次之所以能充分制造话题引发讨论，其玄机就在“千万别去”这四字上。
对于许多人而言，这只是一个寻常的商品搜索行为。不成想，此刻的后台正在偷偷加载一个惊悚 H5 准备吓他一跳。
从白夜追凶的百度指数、微指数和微信指数来看，白夜追凶因为这次彩蛋式广告，曝光量得以大幅提升，此前口碑营销积攒的人气迎来爆发。
从营销角度看，来电H5充分利用用户的好奇心，调动起用户的自传播为活动带来巨大流量（受到惊吓——社交平台传播——激发好奇心——受到惊吓），圆满完成了它为活动引流的任务，不得不说是一个成功的广告。
来源：运营直升机（yunyingzhishengji）
撰文、编辑：机哥
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