打动人的是生活，而不是设计。在设计过程中，
不能只考虑家具好看不好看、这个空间有没有
适合的颜色，还要考虑这个空间要带给我们的
是什么，是一个让人真正能居住和生活的地方，
而不仅仅是一个展示的地方。
从产品来说，样板间可能仅仅是一个销售道具，
但是设计师要带给客户的是一种生活方式，当
客户来到样板间，感受到这种生活方式能带给
我更好的体验，进而需要这样一个房间。在软
装设计中要有一个场景营造，设计师要做的是
对生活场景的还原，而不是再创造。设计师要
不断借鉴好的场景、有温度感的场景，让空间
有人物、有温度、有属性。在销售过程中也是
这样的道理，通过营造一幕幕的生活场景，让
空间更丰富更灵动，然后创造一幕幕的销售点，
让用户觉得这就是我想要的生活、想要的房子，
这样才能解决用户的痛点和难点。
三、如何把大空间的问题拆解
在方案前期的阶段，先不要去定义什么样的风
格，要去做的是符合这个空间和人物设定以及
整个销售逻辑的思考。
当拿到一个大的空白空间的时候，设计师要先
去想一下自己想要表达的是什么(图15)。
试着把一个大问题拆分成一个个小问题，当一
个个小问题不断解决、完善的时候，基本上就
可以把整个项目做一个完善。一般情况下，可
以通过六个方面对项目做一个简单分析:项目
定位、人物定位、风格定位、色彩定位、元素
定位和细节定位。当这六个定位都解决掉的时
候，空间就不会出问题了。
1.项目定位:只有对你所要面对的项目有
个明确的定位，才能有一个正确的出发点处理
整个空间。比如项目的地段，是在繁华区域还
是在边缘区域、资源是集中的还是很稀少的，
这就决定了整体的档次定位，空间设计的方向
也就是不同的。这一点，在后面就具体的项目
会展开具体分析。
2.人物定位:就是之前提到的虚拟客户形象。
根据项目定位，从而衍生出可能购买这一楼盘
的人物阶层和群体。然后对这个群体细分，比
如他们的爱好、习惯、倾向等。这样，在这样
一个项目群体中，基本就有了这个人物大体轮
廓，或者某一类人描摹。
3风格定位:是基于项目定位和人物定位的。
根据项目的情况和人物的喜好，确定设计风格。
4.色彩定位:是基于风格定位和人物喜好，
选择主色彩。比如确定了是地中海风格，肯定
是以蓝白色调为主。确定是新中式风格，那色
彩就以木色、褐色为主。
5.元素定位是确定在项目中会出现什么元素，
现代还是复古，奢华还是内敛。然后把元素运
用到空间中。
6.细节定位:是在以上五点全部确定后，根
据以上五点，确定会出现在项目中的细节。比
如人物定位中虚拟客户喜欢绘画，那空间中会
不会出现一些绘画作品?虚拟客户喜欢茶道，那会不会单独设计一个茶室?
7.六大定位实例分析
以另外一个山东威海的项目为例做进一步的说
明。
项目定位:中高端市场，针对改善型住房以及
部分有购买能力的刚需客户。
人物定位:根据项目定位，假设出一位干练、
知性的女性。她有过留洋经历，受法国文化影
响深厚，但最终仍然选择回家乡工作。
风格定位:在确定了人物调性的基础上，将风
格定位于偏轻古典的欧式空间。
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