消费的选择陷阱

西方古典经济学往往将消费者定义为绝对理性的消费者。认为消费者可以充分掌握信息，理性判断，从而选择市场上最优秀或是最适合自己的那一款商品。

但现实哪有那么简单呢？消费者对于商品的信息往往是不够了解的，对于很多相关产品的常识也往往有所欠缺。

如何让消费者选择自己的产品，运用心理学，相对于提高产品质量，降低盈利点，无疑来说是一个捷径。

这就引出了勾引消费者提高消费者的第一重陷阱，它利用了消费者择中的心理，把平均消费水平提高了一个档次。

就拿一个作者学校附近的理发店举例，其实作者只是随意剪短一下，对发型并没有什么要求。但对于洗头小哥给出的三个档位，分别是17，26，35，第一次去理发的时候还是不自觉的选择了中间档。消费完之后才后知后觉，其实这不过是一个精心设计的消费陷阱。

看似给消费者更多的选择，其实质却是变相提高了消费水准。

此外，这种多样定价还有一个好处，就是多层次收割，使得对价位敏感，或是不敏感的顾客选择不同价位的套餐，最大限度地提高利润率。

就拿女性消费者常用的化妆品举例。

欧莱雅集团根据不同消费层次的消费者，旗下品牌分成了四个档次。

1、顶级品牌HR（赫莲娜）

2、一线品牌Lancome(兰蔻)，GiorgioArmani（乔治阿玛尼）

3、二线品牌Biotherm(碧欧泉)、Kiehl‘s(科颜氏)

4、三线或三线以下品牌Yue-sai（羽西）、L’Oreal Paris（巴黎欧莱雅）、美爵士、Garnier(卡尼尔)，小护士

很多消费者可能都不知道，那么多品牌其实都在一个集团下，把整个市场囊括其中，或许是资本的最终通道。

消费品的多样性，是市场经济发展的必然方向，很多产品是不可能垄断的。

每个人可以都用支付宝微信QQ，也可以都用一个百度浏览器，但不可能每个人都穿一个品牌的衣服。

因为每个人都有自己的审美，都厌恶自己和大众一模一样，大家都在某种程度上追求自己的个性。

而相比于费心费力地创造出不同的设计，在相同的东西上换上不同的包装，通过消费者的心理漏洞，制造消费的选择陷阱，无疑是获利更快的捷径。

在消费者与商家的博弈当中，消费者更应该擦亮眼睛，多花点钱倒是小事，被人挖个坑随随便便跳进去，多少有点丢脸吧。