导语：作为营销人或者经营者，你必须懂得聚焦，无论我从事任何多的项目，你必须有一个核心的项目，而且其它项目是围绕核心项目，服务于核心项目。如果你从事毫不相关的各种项目，那么你就陷入了不聚焦的陷阱，你将不会起身成功。
首先，请大家记住一句话：“你关注哪里，你的能量就会流向哪里，哪里就会成长”。很多企业、个人为什么不成功，就是因为他把焦点放在问题上。
永远记住，你生命的目的只能是弘扬你的优点，忽视你的弱点。你只能从成功走向成功，这是导师克亚老师的营销心法。什么意思？你想一下，你在某些方面是优点，是成功之处。那么你就充分的利用这些成功之处。
有的人是天生的演说家，你可以给大家做公众演讲，那么你就发挥你的演讲优势。有些人是天生的逻辑思维和理性思维。一想到研发，一想到理性的东西，就能够快速的进入状态。那么你就可以从事和研发相关的工作。
有些人他的交际能力很好，那么你就可以从事和交际相关的工作。
所以，你只能从成功走向成功。作为一个企业，作为一个人，你要花90%的时间去寻找解决方案。另外10%去了解问题，而不是去关注问题。
包括我们作为家长，做家教也是一样的。平时教育小孩子，应该把更多的精力放在去发挥小孩子优点的时间上。而不是说一定要让他去弥补自己的缺点。
如果他有的学科考得不好，那就放弃。那么我们把更多的精力放在小孩子容易发挥的学科上。
所以我们要学会放弃与你无关的人和事。否则你会被这些人和事，把你的精力分散掉。
我之前经常会去两家餐馆吃饭。一家是湖南餐馆，一家是江西餐馆。都是比较辣的。但是后来我只会到湖南餐馆而不会去江西餐馆。因为湖南的餐馆一直很辣。
但是江西餐馆有些人跟他说你这个菜太辣了。时间长了之后就把他的菜味道变得慢慢不辣了。他就失去了他原来的味道。
以前这两家餐馆都是人气很旺的，后来江西的餐馆人气越来越差。湖南餐馆坚持他的主见，任何人跟他讲他都是保持很正宗的味道，所以他的人气会很好。
所以讲到焦点我们该如何行动？对我们的销售又会有怎样的帮助呢？
1. 一个企业，一个创业者，你应该把你的焦点放在有结果的员工身上。
佛祖只能去渡有缘人，我们作为一家企业，一个创业者，不是一个慈善机构，我们也只能帮助那些有结果的人。这就是强者思维。
2. 你要把你的焦点放在有结果的客户身上。
有一个原则叫20、80原则。20%的客户创造了80%的利润。所以在这个世界上我们永远只能把我们的精力放在有结果人身上。
3. 我们要把焦点放在有结果的产品身上。我们要去让好的产品去发挥优势。
很多人即想代理这个，又想代理那个，即想卖产品，又想做培训，甚至想做的培训，和自己的产品一点关系都没有。
可能你成为了某一培训机构的合伙人，这个培训机构给你分一点小钱，你可能就会为了这点小钱，愿意做这个机构的合伙人。
我们曾经听过很多关于什么“微信赚钱机器、打造你的微信私人银行、我是演说家“等等这样的、存在于微信社群中的培训。
在这些培训中，老师告诉我们要经营资产，而不是经营流量。并且告诉我们什么叫做经营流量。经营流量就是你必须要天天寻找你的客户，当你天天能够吸引来客户的时候，你才有生意，你才可能卖出产品。什么叫资产生意，就是要把你的客户变成你的资产。
什么意思呢？就是比如你有一10个精准粉丝，然后你通过分钱也好，合伙人制度也好，把这些10个精准粉丝变成你的资产。
怎么变成资产呢？说白了，本来应该你去寻找客户，变成了让这些核心粉丝为你裂变客户，寻找客户，那么这个时候，你就不需要去寻找客户，那些核心粉丝会为你寻找并且裂变客户。
他们为什么愿意为你裂变和寻找客户，很简单，因为你分钱给他们，你的合伙人制度中有分钱制度。
所以这个时候，你们的角色发生了转变，你成了经营资产的人，而你的核心粉丝们，其实他们是为你经营流量的人。所以他们还是经营流量。
所以很多人就做了经营资产的这些人的核心粉丝，成了名符其实的为那些做资产生意的打工的流量经营者。
不是吗？当你为了得到人家的分钱，你组织了一个社群，你裂变来很多社群成员，你努力的把自己的这个社群灌满500人。
假如，你一个群500人，你是那个培训机构的合伙人，那么会发生什么情况呢？
这时候，培训机构就在你的群里进行培训，是不是，然后通过公开课成交，是不是，那么成交以后，比如成交99块钱的课程，分你45块钱。对不对。
这看起来很好，但是你有没有想过，假如我是那家培训机构。我分你45块钱，那么这些成交了的客户，他们就要加我微信，进入我的付费培训群，对不对。
那么这个时候，你辛辛苦苦找来的，裂变来的客户，你就为那45块钱，就等于把你的客户45块钱卖给了我。
那么在付费群里，这是99块钱的付费课程，对不对。那么在99块钱的课程结束以后，我后面再推出一个299块钱的课程，那么这时候的成交，和你有没有关系。
我告诉你，没有一点关系。
如果我是那家培训机构，如果我还有一点人情味，我会把299块钱的课程，也会分给你100或者99。但是我不分给你，你也没话说，是不是？
所以有很多人，成为了别人的打工者，还认为自己是经营资产，并且很多人，听了这些培训机构教给他们一定要经营资产，所以他们觉得自己成立一个又一个的群，自己裂变和寻找客户，就是经营资产。
但那恰恰是经营流量，你辛辛苦苦的找客户，裂变客户，恰恰是为培训公司累积资产，培训公司可以什么都不用干，不用找客户，只要把他们的课程讲好就行了。因为有你们在为他裂变和寻找海量的客户，对不对。
所以你被别人利用了，你还以为你得到了金矿，是不是？
那假如你懂得了裂变，懂得了建立一个又一个的社群，那么你放弃那培训公司分给你的每成交一个的49块钱。那么这个时候，你利用这些群，来经营你的产品、经营你的粉丝、经营你的资产，不更好吗？
很多人就是这样，明明自己有产品，自己产品销售还不那么乐观，却要卖力的为别人打工。把自己辛辛苦苦裂变来的客户，辛辛苦苦建立起来的一个又一个社群，拱手让于别人，让别人开发客户，让别人赚钱赚到手软。而自己仅仅只是分到了很少很少的一点点钱。
那么，如果你把这些群，这些你裂变来的客户资源，转化成经营你的产品，经营你的粉丝。并且把这此粉丝转化成你的资产，让他们来为你裂变群，裂变客户，你做的只是把精力放在你的产品、以及你的能够为你的客户们提供什么样的价值上。
那么这时候，你是不是就是在经营资产了呢？
很多人就是想不明白。自己明明可以把精力聚集在自己的事业，自己的产品上面，却心甘情愿的为别人打工，并且还以为自己做了资产生意。
你想一想，假如有一天，你不去寻找客户，你不去主动裂变客户，那么你还想赚到培训公司分你的49块钱吗？
根本不可能，对吧，因为你没有客户资源了，培训公司怎么成交呢？培训公司成交不了，又怎么能分你钱呢？
所以你看，你还是在做流量生意，你还是一个网络农民工，是不是。
但是，培训公司用不用自己找客户，自己裂变客户，他根本用不着。因为就算你找不来客户，那么培训公司的其它和你一样的核心粉丝，是不是照样还能为他找来海量的客户呢？这些海量客户，是不是还可以转化为核心粉丝，为他们裂变和寻找客户呢？
当然，如果你的生意不好做，你也不愿意付出更多的努力去做好你的生意，那么你做这样的合伙人，去赚取一些分成，也是一条不错的选择。
这也是很多人乐于做这样的事情的原因，因为这毕竟是比较轻松的事业，不用你培训，你只需要找来客户、裂变来客户、裂变来一个又一个社群就行了。不是吗？
很多人自己的生意做的不太好，他们一天甚至赚不到49块钱，所以他们愿意为这样的机构或者个人打工，从而从机构或者个人那里，能够分到钱，哪怕一天分到49块钱，也比自己的生意平均一天赚不到49块钱强，对不对。
更何况，一天要是平均成交两个客户，那就是98块钱，对不对，成交三个呢？四个呢？所以很多人觉得这个赚钱。
但是却从来没有想过，如果自己把生意做好，自己把核心粉丝培育起来，自己把做流量的生意，转化为做资产的生意。
然后自己的前端产品和后端产品，然后让核心粉丝为了挖掘和裂变客户，然后你去分钱给他们，那么结果是什么呢？很多人想不明白这个道理，是不是呢？
所以说聚集很重要，是不是？你不要老想着这个赚钱，我做做这个，那个赚钱，我做做那个。你一定要想好，我在做那个的时候，是不是分散了我做这个的精力，我从那个上面得到的利益，是否能够弥补这个上面因为分散精力而失去的损失。
所以我们为什么要和大家讲，我们每一个人要学会算，每个人要有换算思维。如果你这个都算不来，那么你可能就是只能赚点小钱的网络农民工。
4. 我们应该把焦点放在有结果的市场上。
比如我们在全国各地开了很多分公，但是有的地方分公司的营业利润很差，有的会很好。但是我们经常去犯一个错误，就是我们会把我们最优秀的员工，最多的资金，更多的精力去放在去把差的店面做好。
反而很少去关注那些做的好的店面。但是往往差的市场没有做起来，资金花掉了，人的精力也花掉了，但是业绩还是没有做起来。
而那些本来能够放大业绩的好的市场，我们却忽略了。
所以这个时候我们要去选择放弃那些差的市场。这些差的市场销售或者说店面我们直接关掉，或者转让给你的竞争对手，所以我们要学会放弃，同样我们不要去同情和帮助那些做不起来的经销商或者代理商。
我们的微商，不也是这样的吗？不去花心思打造自己的核心粉丝、铁杆粉丝、纲丝，不懂得培育核心粉丝来裂变更多的精准粉丝，不懂得通过对接精准鱼塘，去批量的导入精准粉丝。
而是把几乎所有的时间放在一对一的随便加好友，但是加来的好友却发现没有几个是真正的精准粉丝，可能加来的好友，大部分也是些打广告的垃圾粉丝。
无论是实体店也好，微商也好，淘宝电商也好。很多人不懂得去打造自己的价值体系，以及构建自己的价值传播平台，一味的打广告，一味的发那些用软件做出来的所谓的成交截图、客户反馈截图、和客户的聊天截图，一味的晒车晒房晒游艇，谁信呢？
专注在打造自己的价值体系上，专注在挖掘客户需求，专注在怎样满足客户需求上，专注在通过构建自己能够满足客户需求的价值体系。
并通过价值传播平台，把能够满足客户需求的价值体系传播给客户，从而影响客户的思维，进而影响客户的购买行为，从而最终形成购买和成交，不是更好吗？
那么在你整个的价值传播的过程中，你所有的价值都是能够满足客户需求的价值，那么客户会不会成为你的粉丝，纲丝，会不会成为你的核心粉丝。
那么这些核心粉丝，会不会成为你的传播源，为你传播你的价值。
再加上我们专注于打造自己的客户裂变，以及社群裂变系统的打造，让这些核心粉丝为我们裂变客户，裂变社群，那么想想结果会是什么。
那么这个结果，和你天天打广告，你的好友都把你屏蔽，那是多么大的差距。
为什么很多微商抱怨，我做微商做到连个朋友都没有了。你想想为什么呢？天天就是广告，天天就是付款截图、客户反馈、成交截图什么的，你的好友看都看到反胃。
然后你的好友十有八九知道你这些都是用软件做出来的假的，而且做的太假，那么你的人格呢？你的诚信呢？谁还愿意和你打交道，不屏蔽你才是怪事了。
所以这中间的差距，你们一定要想清楚。
5. 你要把你的焦点放在目标客户最想要的结果之上。在销售的时候如果你没有提前锁定目标客户最想要的结果，你的营销无异于是在大海捞针。
很多人都是直接去生产产品，然后卖给客户。但是没有想过客户要什么。只有很少的人先去了解客户的需求，然后再去整合相关的产品，这样的话效果又是怎样的呢？
我们微商卖产品，也是一样的。你卖减肥产品，你卖骨病膏药，你的客户到底需要的是什么？他们真的需要的是你的减肥产品吗？他们真的是需要你的膏药吗？难道这个世界上，只有你卖减肥产品，还是只有你卖骨病膏药，人家为什么要买你的产品。
但是，假如，你能够最大化的满足客户需求，那你的客户是不是会求着你买你的产品呢？那么怎么知道客户有哪些需求呢？那就需要我们去分析客户需求，对不对。
我们在我的微信公众号中，已经为大家非常非常详细的讲解了怎样去分析客户的需求，并且告诉大家怎样去挖掘客户需求关键词，然后告诉大家怎样去把这些关键词分类，然后根据分类，把这些关键词组织成文章、视频、音频、讲座等等。
那么，这些不都是在满足客户的需求吗？
比如，我们通过客户需求分析，我们挖掘出很多关于减肥的关键词，我们把这些关键词分类，比如分为减肥方法、减肥食谱、减肥操、减肥方案。那么我们可不可以再挖掘减肥方法、减肥食谱、减肥操、减肥方案的下级需求关键词呢？
比如，我们减肥食谱，你是不是会挖掘出很多很多的减肥食谱呢？减肥方法，你是不是会挖掘出很多减肥方法呢？减肥操也一样，你能够找到几千几万的减肥操的视频。还有减肥方案，也有海量的减肥方案。
那么所有的这些，你做成文章、视频、音频、课程、讲座，然后在你的微信群里面分享，在你的微信公众号中分享，那么你是不是就是在通过微信群、微信公众号这样的价值传播平台，在传播这些价值体系呢？
所以这个时候，你的形像是什么，你的形像就是专家，当你成为一名专家的时候，是客户来求你呢，还是你来求客户呢？
比如，客户要不要咨询你这个减肥方法怎么样啊，怎么操作啊？我的身体是这样的肥胖，我怎么办啊，有没有针对我的减肥方案啊？有哪些好的减肥产品啊？等等等等。
那么一是你在你的微信公众号、微信群分享你的价值的时候，是不是可以巧妙的植入你的产品信息，二是在客户咨询你的时候，你是不是可以巧妙的推荐你的产品信息。
你的微信公众号中每一篇文章植入一次产品信息，你的200篇文章，就植入了200次，再加上你要是有微店、或者网站、淘宝店等等展示你的产品的平台，你还可以用微信公众号每一篇文章下方的阅读原文，链接到你的产品展示平台。
所以我们在提供能够满足客户需求的价值的同时，我们也在不断的提供我们的产品信息的链接。
所以一是，我们通过传播能够满足客户需求的价值，改变了客户固有的思维观念，从他们不认同我们，到认同我们，到成为我们的粉丝，纲丝，我们培育了铁杆粉丝。
二是他们通过认同我们的理念、价值，从而认同了我们的产品，那么成交顺其自然而且容易的事情。比如从他们一开始不认为身体需要减肥，到他们认同的确需要减肥，从他们不认同我们的纯天然无公害的减肥产品，到认同我们的这样的产品。
所以你看，很多人，尤其是微商，你会发现，很多人就是不去挖掘客户真正的需求点，然后利用这些需求点大做文章，构建自己的价值体系，而是到处推广、打广告。你说这样的人，生意怎么能够好呢？
我的微信群里面，几乎不下50位美女，她们就是卖女士内衣的，她们经常给我发产品信息，发优惠信息，发打折信息。
你说我一个男士，我买女士内衣干嘛。你说这些美女，生意做到这个地步，我不知道他们回到家里，还认识不认识他们的父母。
还有卖化妆品的，卖丝袜的，这些人也来给我打广告。我都不知道他们还能做什么？
还有一位美女，也是一位卖膏药的，给我推荐她的膏药怎么怎么好，我说我没骨病，为什么要用膏药啊。然后她说假如你有骨病，一定要记住我啊，一定要来买我们的膏药。
你说这世界这么大，什么人都有。我没病，难道盼望我整出点病来，买她的膏药，她才高兴，是不是。你说还有这样做生意的。
所以我说，我们现在所讲的互联网模式，讲的是体验的模式。我们更多的是先去做圈子、做社群、先去了解客户再去整合产品。
比如说你是卖化妆品，你可以去召集一批你的精准客户，打造你的圈子，你的圈子里面锁定了这些精准客户。
你可以组织一些活动，去聊一些关于女人如何越来越漂亮的话题，把一批人先召集起来，了解这一批人的需求，这样你再卖产品就会非常简单。
或者说你可以建立一个关于美容的论坛，网站，微信公众号，微信群，先把你专业的东西、互动的东西先贡献出来，然后锁定客户，最后再卖产品。这就是锁定客户最想要的核心需求。
所以今天我们讲的秘诀，我们必须要意识到，我们的精力非常有限。连佛祖都渡有缘人，那我们的精力就只能放在最核心的客户，放在最重要的人和事上面。
所以我们一定要记住这句话“我们必须选择一种轻松、简单、快速的方式让我们的业绩提升“。这就是今晚为大家分享的焦点的秘诀。
那么这句话，大家是不是在哪里听过呢？没错，这句话就是我们的营销导师刘克亚老师所说，这就是刘克亚老师所说的聚焦。
我在这个微信群里，曾经不止一次的把克亚老师的3天3万元的线下培训课程的现场视频、以及《打造你的赚钱机器》电子书发送给大家。
但是我不知道，你们又有几个人看过这套视频，又有几个人看过这本电子书，又有多少人真正领悟过。
那么今天的内容，我们就分享到这里，谢谢大家收看。
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